第6章  求人巧说话的15项规则 第四节（1）

    求人不说丧气话

    在求人时，如果老是说一些生硬的、令人丧气的话，只会使人产生反感，这样，求办的事就难的办成。

    求人者一般将自己放在比较卑微的位置，因为只有在出现困难和危难的时候，如婚姻不睦、事业不顺、孩子没有工作等，才会拉下自己的面子去求人。

    这些事情往往使人心力交瘁，情绪低落，求人者会有意无意地说出一些情绪沮丧的话，这是不得体的。丧气的话容易给人一种压抑的气氛，引起对方的不快，也容易使相互之间话不投机，求人就难以达到目的。

    有些求人者喜欢把自己贬得很低，比如说：“像我这样的人，不过是可怜的小老百姓罢了。”或者说：“你也看到啦，我就是这么没用!”

    虽然你的出发点是为了谦虚，但如果你不希望别人觉得你是个无能之辈，那么最好不要说这种对自己不利的话。

    这样的话偶尔说说尚可，但经常贬低自己，不仅对自己毫无益处，反而还会弄巧成拙，使别人以为你真是如你自己所说的那么一个人。试想，别人今天帮了你，或多或少是想到你明天会对他有用，可你却一再声明自己是没用的人，他还会帮你吗？

    另外，求人时不要把担心和急切的负面意识暴露给对方。

    求人者都希望自己成功，因此，都会本能地尽量避免使用带有负面性或者否定性含义的词语，尽可能不使用引起对方戒备心理的话语。

    人们潜意识里常常有一种被害者意识，即老是怀疑自己是否会受到不平等的对待，这种意识显然是否定的、负面的。通常，这种意识并不表现为明显的对话，而是作为一种恐惧、担心、紧张不安的心情表现出来。

    这种负面的意识传递给对方，往往会使对方产生怀疑，以至于将心理封闭起