第5章  求人探心理的10种方法 第二节（2）

    挠脖子。

    说谎者讲话时，常用写字的那只手的食指挠耳垂下方部位，有趣的是，这种手势通常有五次左右。

    们子。

    这种手势是老练、乔装的形式。们子手势包括在鼻子下方轻揉一下，或者很快地揉一下，甚至摸得特别快，几乎不容易察觉到。

    为什么会们子呢?一种解释是：当相反的想法进入脑子时，潜意识就会指令手去掩嘴。然而在掩嘴的最后时刻，为了使动作不明显表示出来，手又不知不觉地离开面部，快速们子就这样形成了。

    搓耳朵。

    这种手势常暗示着听者没有听出谎言。搓耳朵的变化形式还包括拉耳朵，这种手势是小孩子双手掩耳动作在**动作中的一种重现。

    搓耳的说谎者还会用手拉耳垂，或将整个耳朵朝前弯曲在耳孔上，后一种手势也是听者厌烦了的标志。

    在错综复杂的人际关系中，这几种小动作虽不是判定谎言的直接依据，但是起码能给你一种科学意义上的参考。

    掌握地形心理学

    在军事上，领地和地形有着十分重要的意义，求人办事时，掌握地形心理学同样十分重要。

    求人交往的最佳地形

    科学研究发现，动物在自己的“领地”内最有办法防卫自己，人也是如此。

    美国心理学家穆勒尔和他的助手做过一次有趣的试验，证明许多人在自己的会客厅里谈话，比在别人的客厅里更能说服对方。这就表明，人们在自己熟悉的地方与人交往容易无拘无束，取得优势，可以灵活主动地展现或推销自己，有利于社交的成功。

    倘若在别人熟悉而自己不熟悉的地方交往，则容易引起莫名其妙的不安和恐惧，难以洒脱自如，自然处于劣势。这就是为什么在比较开放的今