第5章  求人探心理的10种方法 第一节（3）

    摸透对方的性情，在求人办事时就能够有的放矢，顺势推展，让对方答应你的要求。

    要求人成功、达到自己的目的，必须先了解对方的性情，以便能够有的放矢、顺势推展，取得预期的效果。

    对那些粗心的人，你只管随意地说：“喂，今天上市的蔬菜可新鲜啦!”这样一句话也许就能让对方购买。

    如果对方是一个仔细的人，你就不能用太随便的方法对待他，而应该小心地向他建议：“先生，要不要尝尝今天刚上市的蔬菜?”这句话或许就能引来他驻足观赏，并进一步考虑是否购买。

    以下一些不同类型的人及其性情特点，可供求人办事时参考。

    第一类，沉默寡言型。

    这种人说话比较少，问一句说一句。对这种人该说多少就说多少。因为他们表面上看不太随和，但只要你说的话言之有理，顺耳中听，你便有可能达到说服对方的目的。

    第二类，喜欢炫耀型。

    这种人好大喜功，最爱听恭维和称赞的话。对他向你所做的炫耀，要耐心地仔细聆听，听得越充分，称赞越充分，你的成功率就越高。

    第三类，令人讨厌型。

    这种人令人难以忍受，他们说话刻薄，这类人最令求人者头痛。他们往往不能证明自己，所以更希望得到肯定。求助于这种人时，要显示自己的尊严并随机应答，这样才会有好的效果。

    第四类，优柔寡断型。

    这种人遇事没主见，求人者应抓住主动权，运用语言技巧，向他提出建设性意见，这有助于他做出决定，或不知不觉中替他做出决定。

    第五类，知识渊博型。

    这种人是最容易让求人成事者受益的，求人者应抓住机会，注意多聆听对方说话，