第4章  求人善运用的18种策略 第九节（3）

    闵王一听，马上就问：“薛又怎么样?”

    淳于髡眼见闵王入了圈套，便逮住机会说：“薛对自己的力量缺乏分析，没有远虑，建筑了一座祭拜祖先的祠庙，规模宏大，却不问自己是否有保卫它的能力。目前楚王出兵攻击这一祠庙，唉，真不知后果怎样。所以我说薛太不自量，楚也太顽固。”

    齐王表情大变：“喔，原来薛有那么大的祠庙!”随即下令派兵救薛。

    守护先祖之祠庙，是国君最大的义务之一。为了保护祖先祠庙就必须出兵救薛，薛的危机就是齐的危机，在这种危机面前，闵王就完全不再计较与孟尝君的个人恩怨了。

    整个过程，淳于髡没有提到一句请闵王发兵救孟尝君，而是抓住闵王最关心的问题，旁敲侧击，点到痛处，令闵王自己主动发兵救薛，实际上是救了孟尝君。

    巧妙地借用外部环境

    利用对方不熟悉或糟糕的环境，可以使其失去耐性，在情绪不安中答应你的要求。

    日本是岛国，资源短缺，而澳大利亚资源极其丰富。日本渴望购买澳大利亚的钢和煤，而澳大利亚在国际贸易中却不愁找不到买主。

    按道理，在这场较量中，澳大利亚居于主动地位。但是由于日本人采取环境妙用的技巧和方法，反使澳大利亚商人败倒在日本商人的手下。

    日本人深知澳大利亚人过惯了富裕和舒适的生活，对日本的生活环境很不适应。而且根据澳大利亚人的习惯，他们一般都比较谨慎，讲究礼仪，不至于过分侵犯东道主的权益。

    鉴于此，日本人有意识地把澳大利亚的谈判者请到日本去谈生意，结果，澳大利亚人一到日本，就表现出拘谨和急躁情绪，刚垢