第4章  求人善运用的18种策略 第五节（3）

    墨西哥汉子似乎听懂了，想了一下却说：“好，你赢了，只卖给你一个人，200比索。先生，我从来没有碰到谷您更会买东西的人了。”

    “你说什么?”鲍鲁斯叫道。

    “200比索!”墨西哥汉子重复道：“这么好的披肩，你只肯花200比索，实在精明，实在精明!”

    “让我看看披肩!”鲍鲁斯的语气缓和了一些。

    鲍鲁斯一边看着披肩一边在想：这个墨西哥汉子，一开始要1200比索，现在只要200比索，价钱竟然减了1000比索。

    “先生，这图案挺适合你。”墨西哥汉子挑了一件披肩给他。

    “价钱太高。”鲍鲁斯把披肩还给墨西哥汉子。

    “你出190比索吧。”墨西哥汉子把披肩按在鲍鲁斯手上说道。

    “价钱还是太高。”鲍鲁斯开始半推半就地压价了。

    “180比索。”墨西哥汉子咬了咬牙说。

    “再低一点。”鲍鲁斯说。

    “先生，在今年墨西哥城购买羊毛披肩的历史中，只有一个人出的价钱最便宜。他用175比索买了一条，现在您要平这个纪录了。”墨西哥汉子讨好地说。

    “不，我出170比索。”鲍鲁斯不容置疑地说罢，付了钱拿了披肩就走了。

    鲍鲁斯得意洋洋地回到旅馆，太太正坐在沙发上看着自己买回的小玩意儿。

    “看看我买了什么！一条美丽的披肩！”鲍鲁斯喜形于色地说。

    “多少钱?”太太不经意地问。

    “简单地说，当地的谈判者要价1200比索，我这个美国谈判专家、你的丈夫，只花170比索就买下来了，一举创造了墨西哥城羊毛披肩交易价的新纪录!”鲍鲁斯自鸣得意地说道。

    鲍鲁斯太太笑了笑说：“真有趣，我也买了一条，颜色和图案跟您的一模一样，