第3章 求人先谋划的10项措施 第一节（1）

    在求人理由上做文章

    求人要有求人的理由，但有时，真实的理由不一定能求得动人。那么，就应该在求人的理由上做些文章。

    第二次世界大战期间，由于伍道夫善于做美国国防部的思想工作，从而使因战争而陷入困境的可口可乐起死回生。

    作为一个生产饮料的公司，在战争年代能求得生存和发展，这几乎就是一个奇迹。但伍道夫做到了这点，他为他的产品找到了一个在军队里销售的理由。

    战争与饮料，似乎风马牛不相及。但伍道夫善于经营，他从一位正在菲律宾服役的同学那里得到启发。他的那位同学告诉他，在南洋那么热的地方，如果能喝到可口可乐，那该是多么美妙的享受!

    伍道夫一听，心想，如果前方都能喝到可口可乐，可口可乐不就寻到一条很好的出路吗？兴奋的伍道夫立即找到美国国防部，将自己的想法和盘托出。不料五角大楼的官员根本就不予理睬，甚至怀疑伍道夫是“痴人说梦”。

    伍道夫并没有因此退却，他想尽办法，让国防部知道可口可乐对前方将士的重要性。于是，他成立了三人小组，写出了一份关于可口可乐对前方将士的重要性及密切关系的宣传资料，经他修改后，印成了一份图文并茂的精美小册子：《最艰苦战斗任务之完成与休息的重要性》。

    该书特别强调：战士在战场上，在可能的情况下，必须有适当的生活调剂。一个完成任务的战士，在精疲力竭、口干舌燥之际，如果能喝上一瓶可口可乐，那该是多么惬意的事啊！

    知难而上的伍道夫，为把可口可乐推销到前方，还特别召开了一次扩大的记者招待会，特邀了国会议员、战士家