第2章   求人靠修炼 第三节（2）

    战胜恐惧有方法

    许多求人者在求助时呈现出自卑和害羞的恐惧感，如果只是教条式地让他们自信起来，勇敢地去求人，效果恐怕也不会很好。

    社交能力强的人积累了丰富的经验，他们在求人办事时游刃有余，这些宝贵的经验和方法值得有“求人恐惧症”的人学习和借鉴。

    例如，在推销、谈判时，你可径直迎着对方走去，好像是他欠了你的钱。

    在交谈时，训练自己盯住对方的鼻梁，让人感到你在正视他的眼睛。

    开口时声音宏亮，结束时也会强有力。相反，开始说话软弱，那么闭嘴时也会软弱。

    在交谈时学会适时地保持沉默，以迫使对方讲话。

    会见一位陌生人之前，先列一个话题单子。

    想方设法接触大人物，与比自己年纪大或地位高的人交往，你会学到知识，同时还可以观察强者和弱者的缺点，从而增强信心。

    如果自己都不知“难为情”是为什么，心中的忐旎安只是来自莫明其妙的感觉，那么说明你性格内向，社交经验不丰富，为此，你应该有意识地多参加一些社交活动。

    如果你因不愉快的交往经验而将自己封闭起来，那就应该端正对社交的认识。一般来说，在正常的社交中不会出现嘲笑、冷落、暴力、尔虞我诈和弱肉强食的现象，不必一朝遭蛇咬，十年怕井桑

    不要将对方估计过高，将自己估计太低。即使对方名英地位都较高，也不应妨碍你与他大大方方地接触。许多事实表明，越是有成就、有地位的人，越是和蔼可亲、平易近人。相反，倒是那些不学无术、半瓶水晃荡的人，常常装腔作势、盛气凌人。

    过去的不愉快的交往经验或重大的交往挫折，使你过多地看到社交的消极面，而对猾正面的交往也采取敬而远之的封闭心理。你不妨拿出勇气，大胆走出个人的小天地，模仿和学习一些泰然自若、活跃开朗的人的言谈举止，养成镇定、从容、落落大方的习惯。只要能这样做，你今后在各种社交场合就再也不会脸红心跳、瞠目结舌、词不达意了。

    人的内心有两个力量，恐惧和信心，它们争夺对心智的