第2章   求人靠修炼 第二节（2）

    这样一来，那些动过二心的人便全都放了心，对稳定大局起了很大的作用。

    曹操这一手十分高明，他以自己的“德”，将已经开始离心的势力“求”了回来。不过，没有非凡气度的人是很难做到的。

    作为上司，如果你做到了这一点，不用去求，下属就心甘情愿为你做任何事情了。

    树立成功的求人形象

    只有对方认同你和接受你，你才能顺利地进入他的世界，提出你的请求。而对方能否接受你，很大程度上取决于你的个人形象。

    敬人总先敬罗衣

    求人时，如果你给对方留下了好印象，那么，对方就很乐意与你交往，愿意给你提供真诚的帮助。而要给对方留下好印象，仪表着装是最基本的要素。

    试想，一个是衣冠不整、邋邋遢遢的人，另一个是装束典雅、整洁利落的人，在条件相同的情况下，同去求人办事，恐怕前者很可能受到冷落，而后者更容易得到善待。

    俗话说，“人靠衣服马靠鞍”，一个人若有一身好衣服配着，仿佛把自己的身价都提高了一个档次，而且在心理上和气氛上增强了求人的信心。

    在求人前进行装饰打扮，不只是为了表现自己的礼仪，它还是一种预防性的心理武装。这时身上的衣装，已不仅仅是件普通的衣服，而是一迹护心灵的外衣。质地好的服装，可以强化自我意识，增加自信，期望与被求者达到平等的关系。

    保险公司的业务员在向人们推销保险的时候，一般不会穿得很随意，那是为了让客户对他们产生信赖感。因为，人们对于穿得很整齐的人，一般都充满了信任。

    衣冠不整、蓬头垢面让人联想到失败者的形象，而完美无缺的修饰和宜人的体味，能使你在