第2章   求人靠修炼 第一节（2）

    春秋时期，晋文公率领，晋军围攻原地。在围攻之前，晋文公让军队准备三天的粮食，并宣布：“如果三天攻城不下，就要退兵。”

    三天过去了，原地守军仍不投降，晋文公便命令撤退。这时，从城中逃出来的人说：“城里已弹尽粮绝，再过一天就要投降了。”

    晋文公旁边的人劝说道：“我们再坚持一天吧!”

    晋文公说：“信义，是国家的财富，是保护百姓的法宝。得到了原地而失去了信，我们以后还能向百姓承诺什么呢？我可不愿做这种得不偿失的蠢事。”

    晋军退兵后，原地守军和百姓纷纷议论道：“文公这样讲信义，我们为什么不投降呢?”于是大开城门，向晋军投降。

    晋文公凭着信义，遵守诺言，结果以不战求得胜利。

    三国时期，诸葛亮在祁山布阵与魏军作战，长期的拉锯战使士兵疲惫不堪，为了休养兵力，诸葛亮安排每次把五分之一的士兵送返国内。

    战争越来越激烈，一些将领硒力不足而感到不安，便向诸葛亮进言说：“魏军的兵力远远超过我们的估计，以现在的兵力恐怕难以获胜。恳请将这次返乡的士兵延缓一个月遣送，以确保兵力。”

    诸葛亮说：“我领军有一个基本原则，凡是与部下约好的事情必定要遵守。”

    于是依然如期遣返。士兵们听到这个消息后都自动返回战场，英勇作战，结果大败敌军。在这场战争中，诸葛亮重承诺，凭信义，唤起了士兵的勇气和斗志，取得了胜利。

    所以说，遵守诺言是求人成功的前提。人与人之间如果不能做到彼此信任，那就不可能做到互助互利。人们往往寄希望于承诺，特别是那些与基本生活息息相关的承诺。你说话不算话，有谁还相信你，有谁还肯帮助你?

    古人讲一诺千金，对于商家来说，一个承诺也许比不上千金，但它是信誉的象征，一个企业如果不守承诺，便丧失了信誉，就会失去顾客，最后会被淘汰出局。

    在求人之前，一定要下决心培养自己信守承诺的品质。如果你无法如期达成自己的承诺，或觉得在履行上有困难，不妨从小处着手做起。

    向自己保证守诺，就能领先安排时间，不耽误不推迟，从而达成自己的承诺，而且很快你就会发现，其他的承诺也能轻易达成。

    信誉是求人者的无价之宝

    弗莱克在开始他的创业计划时，首先向一家银行借了50美元，他并不急需用这笔钱，所以他根本就没有动过这笔借款。

    当借期一到，他便立即将这50美元钱还给了银行。几次以后，他便得