培养一种好心态（5）

    在传统事业，人们往往对成功之前的困难心存畏惧，一方面渴望成功，另一方面又担心失败，或者说不相信自己会成功。没有一个积极心态的人怎么会有辉煌的人生呢？

    很多时候，我们都会有这样的想法：如果有一百个人，只有一个人可以抽到百万大奖，大家都在想，这个幸运儿肯定不会是我。没有积极的心态导致了我们没有积极的行动。所以，作为一个直销员想要成功首先要有积极的心态。

    其实人们都有过这样的经历，清晨闹钟将你从睡梦中惊醒，你想着自己所定的计划，同时却感受着被窝里的温暖，一边不断地对自己说：该起床了，一边又不断地给自己寻找借口再等一会儿。于是，在忐忑不安之中，又躺了五分钟，甚至十分钟……这就不是一种积极的心态，甚至可以说是消极、懒惰的心态，这种心态是直销员事业成功的大敌。

    罗西是一家公司的直销员，一次，他和顾客约好要在第二天上午10点去登门拜访，可是到了第二天，罗西因为一些无关紧要的琐事而迟迟没有动身。等他赶到顾客家中时，早已超过了约定的时间。结果可想而知，一次原本能直销成功的生意就这样泡汤了。

    后来，罗西意识到自己的“毛病”开始有意识地培养做事积极的心态，在上级的指导下，罗西有了很大转变，最终走上了成功的坦途。

    拥有积极的心态首先要踏实主动地做，从事直销，不论过去职务高低，都是从做普通的直销员开始。这就要直销员抛弃传统观念，包括自己现有的知识和经验，从头学起，从零开始，虚心学习直销事业的知识和经验。直销成功者大都重视不断学习和提高自己，只要按成功者的这种模式去思考、去运作，就必然会成