财富的含义（2）

    在中国有这样一个例子：山东有一家酒厂，在企业鼎盛时期一年的销售额达到10亿人民币，而它在中央电视台黄金时段的广告费就花去了3．2亿元人民币，也就是说，这家企业用它销售总额的30％来做了广告。最后这些增加出来的广告费用由谁来承担呢？当然是消费者。所以人们买东西时感到商品越来越贵。

    这时候，美国出现了两种最重要的商业模式——零售超市和直销模式。零售超市把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3％～12％给消费者，它的典型代表是沃尔玛连锁超市；直销模式通过直销商把产品直接销售给消费者，它的典型代表是安利公司。

    比尔茨博士研究到这里，有了三个惊奇发现：

    1．流通环节就是财富

    人类在农业化时代和工业化时代初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富己经变成无形的了。

    例如一个大制造商，他决定由你来做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。请记住，流通环节就是财富！

    2．消费者创造了人类的财富

    我们每个人为了生存，必须要去商店买生活用品，就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等于把我们的劳动成果转交给了商人。绝大多数消费者遵循这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。

    3．消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与到世界财富分配之中。这里有两个原因：

    ——绝大多数消费者缺少资本。资本包括经验、学历、