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第五大理由 增效协作——实现完美的高效协作(1)(2/2)

使雪糕一夜之间变成万人青睐的宝贝,成为1905年国际博览会的宠物。即使在将近一个世纪后的今天,雪糕甜筒仍然是全世界最受人们欢迎的甜品。

    天堂里的婚姻

    有一家航空公司,由于经营不善,航班的乘坐率极低,公司面临严重的危机。突然有一天,该航空公司门口出现一张促销广告:凡乘坐我公司航班的旅客请注意,在购买机票时请向售票员索要编码卡,你将有意想不到的惊喜。

    科林是某公司的一位职员,由于工作需要,经常到各地出差。无意间,科林看到了该航空公司的广告,就下意识地选择了这家公司。购买机票时,售票小姐给了他一张卡。以后的出差有时也选择这家航空公司。一段时间之后,当科林又一次照例将钞票和航空公司的编码卡交给售票员的时候,售票员递给他一张机票,但却退回了他的钱。原来,按航空公司规定,对累计消费10次的顾客,公司将免费赠送机票一张。

    兴奋的科林迫不及待地将这件事告诉了自己的亲友和同事,这个消息像长了翅膀,在城市的大街小巷里流传着,选择这家航空公司的乘客也越来越多,以至于航空公司不得不增加新的航班。航空公司的复苏奇迹引起了一家石油公司的注意,了解到事情的真相后,石油公司的老总希望能与航空公司合作,将航空公司的乘客资料共享,条件是,如果有持航空公司的编码卡的顾客购买汽油,石油公司将给予优惠。这一举措无形中加大了编码卡的含金量。于是,航空公司的门口又出现了另一张广告:凡持本公司编码卡到石油公司购买汽油的顾客,石油公司将八折优惠。结果,石油公司的顾客也越来越多,公司销售额得到大幅度提升。