”。所有的天狮人无不踌躇满志，兴奋异常，但随之而来的却是营销的考验。

    李金元按照常人的思路，制定了营销目标：每年1000万元。并从天津起步，在全国范围内选择了几百家店铺，铺货额达到700多万元。产品宣传选择了中央电视台、天津电视台为主要的传媒途径，此外，还选择了报纸、列车，并把宣传单投入了居民楼的报箱。

    事情似乎做得很完美，但是却没有一件发挥效力。当时天狮的广告费达到60万元，而每月的营业收入却不足两万元。

    “钱”成了李金元最大的难题。他必须向员工支付工资，也必须向银行归还贷款。为此，李金元只好动用沧州的面粉厂和饲料厂的流动资金来给工人发工资和还贷款。

    李金元的侄子李爱军，当时负责回沧州筹措资金，一个月跑几次沧州，所有路费都没有报销，反而把自己的工资都花光了，李爱军只好找保安借钱，正好被李金元看到了。他把侄子叫过来，从口袋里拿出100元，给了李爱军50元，随口说：“你一半，我一半。”说着又把剩下的钱装进了自己的口袋。

    为了筹集资金，李金元卖掉了奔驰，坐上了夏利，最终甚至卖掉了自己的面粉厂和饲料厂。就在这个危难时刻，李金元接到一封建议信，向他介绍了网络直销的基本情况。这让李金元看到了一个机会。他开始搜集相关资料，并从美国著名经济学家比尔茨博士的研究里了解到以下理论：

    其一，流通环节就是财富。

    其二，消费者创造了人类的财富。

    在科学直销理念的指导下，李金元义无反顾地选择了直销这种全新的销售方式。

    但是，由于一些不法商人利用直销进行疯狂炒作，非法敛财，欺诈消费者，出现了一系列社会问题。因此，1998年4月18日，国务院和政府相关部门对直销实行了全面禁止。

    这一天是天狮发展的一个转折点。国务院发出禁止传销经营活动的通知后，李金元真可谓“如雷轰顶”，当时他面临两大挑战：一是公司事业正处于顶峰期，就像一个高速发展的列车，突然刹车，公司下一步该怎么走？二是对上百万营销人员怎样交代?他们将何去何从？抛下他们对于李金元来说真是“于心不忍”，这也违背了他的处事为人的原则。

    禁令的第二天，李金元代表天狮公司向员工和营销人员做出了一个十分肯定的回答：“天狮是党和政府的一块砖，党说咋搬就咋搬。国家不让干，我们就不干。对国家我们要帮忙不添乱。”

    一纸禁令使天狮的销售额从1997年的20亿元一下子降到了1998年的1亿多元。但这并没有让李金元放弃自己的梦想，相反，急中生智的李金元还为天狮设计出了另外一条更为广阔的发展之路：国内禁止传销，那就背水一战去开创外面的世界，去开发国际市场。这就是后来天狮的全球战略。

    就这样，李金元带着天狮剑走偏锋，背井离乡，远赴国外，开始了漫漫的流浪生涯。首先是俄罗斯，然后是东欧，然后是东南亚，然后是欧洲、北美、非洲。在5年时间里，天狮就创造了在90个国家建立分支机构，并吸纳众多洋人为华人打工的骄人业绩。在一片荆棘中天狮硬杀出了一条血路。