完美计划，难以抗拒

    完美公司的事业计划，既遵循了国际惯例中充分保证零售利润的优点，又没有死搬硬套国际惯例，而是针对中国国情加以修改。从不同侧面来说，它具有以下特点：

    ——无须缴纳入会费

    无须缴纳入会费，其实是完美事业既遵循国际惯例，又灵活运用国际惯例基本精神的最典型例证。

    在国际直销业和中国直销业的运作中，有些公司是须缴纳一定入会费的，因为在他们的观点看来，你既然加入的是一种优惠消费的通道，适当收取一定费用，当然合情合理。此种情况虽然无可厚非，但问题是这种入会费的高和低，需要入会者去判断。

    此外，会员制度的观念在中国并没有深入人心。在一般人的观念中，会员消费意味着高收入阶层超前的消费，这种方式确实尚没有飞入寻常百姓家，这是中国的现实。

    完美公司对直销商坚决不收取入会费。这样做是对中国国情的一种深刻了解，具有很强的现实主义色彩。

    ——入会时不购买产品

    入会时不购买产品，这一点恐怕在中国其他的直销企业中是非常少见的。一般的情况是，你购买多少价值的产品后，才成为本企业的直销商。事实上，购买产品成了一个入会的条件。

    而完美公司旗帜鲜明地提出了入会时不购买产品。完美提倡顾客购买产品是在一种轻松愉快的心境中完成的，而不是咬咬牙，大不了就被骗一场的情况下完成的。尤其值得指出的是，完美公司的产品价格适中。

    这样做的最大的好处就在于可以基本上杜绝“老鼠会”的风气，并给消费者以冷静的时间和空间去思考，让其在理智状态下购买公司的产品，而不是在一种入会的条件捆绑之下和别人充满**的游说之中加入到经销商行列中。

    ——买一送一的优惠

    在完美的市场计划里，当你成为公司的会员，第一次向公司购买产品时，公司还规定了买一送一的原则。相比较其他直销公司的做法来说，这确实是一种创举。

    完美公司之所以能这样做，一方面充分说明了企业经营者良好的心态；另一方面考虑到国人的经济实力，在购买一种商品的同时，如果还能额外得到源于这次购物行动的馈赠，那无论如何也是一件非常快乐的事情了。

    因此，完美公司这种买一赠一的方式既是完美事业的一种特色，同时也代表三位完美事业系统领导人一种独运的匠心。直接受益者当然是完美事业的伙伴，但从长远的观点来看，企业也是一个当之无愧的受益者，这是一种相对完整的双赢局面。

    ——无限代数的领袖奖

    在完美公司的市场计划中，我们还可以看到一个很显著的特征，那就是它的领袖奖一直维持到无限代数。这种做法部分直销公司有，部分直销公司则没有。完美公司突出了这一点，其优越性是显而易见的，因为它对直销领袖所花