推陈出新的品牌策略（2）

    “雅芳”的众多品牌，正是针对处于各个年龄层次的、采用不同生活方式的女性，按照其对化妆品的各自需求来安排的。还是以护肤品为例，雅芳的15种系列产品，就可分成针对不同人群的美白、抗皱、高效保养、基础护肤等高中低价位的不同层次。

    品牌层次划分所依据的标准，除了产品的功能和效果，还有一项非常重要的就是产品的价位。关于商品的价格，马克思说过：“价格本身不过是价值的货币表现罢了。”

    然而现代经济活动中商品的定价技巧，绝不是由社会必要劳动时间这一单一的依据来衡量的。特别是对于化妆品这种附加值极高的特殊商品，其价格常常对产品档次具有暗示作用。

    不同档次的化妆品，也正是女性身份和地位的象征。试想，一位高级白领恐怕很少会用好而不贵的“大宝”；而一个普通的大学女生对于“资生堂”，也只是抱有一种向往。而在雅芳内部，就同时拥有“大宝”和“资生堂”。

    正是这种明确的品牌层次，使雅芳的众多品牌处于一种多而不乱的有序状态，使消费者既有选择的余地，又能找到最适合自己的产品。

    除了明确的品牌层次，雅芳的品牌还以她的快速推陈出新著称。在雅芳市场部，营销方案是以“月”为单位的。也就是说，雅芳每个月都会推出新产品，对几项品牌进行重点推荐，再对部分产品给予低折扣，对上市时间较长的个别产品给予全年最低价，售完即止。这样循环往复，不断地积累新产品，淘汰旧产品，既在近期内起到促销的作用，又保证了长远时期中产品的更新换代。

    2000年8月，雅芳新上市了Daily White嫩白保湿系列和几款