某个人的判断。这种判断有可能准确，但也可能错误，可是，一旦形成，就很难改变。

    社会心理学家艾尔帕奇在一本著作中，研究了着装对个人事业的影响，书中描述了他的一次试验。

    在这个试验中，他把一个人安**一家大型公司的总部，吩咐他，让他要求100个秘书取回他的公文箱。

    在对前50人进行试验时，这个人穿着一双黑色、饰有大白鞋扣、鞋尖磨坏的皮鞋，一件俗气的青绿色上衣和一条印花棉布领带。

    在这组试验中，50个秘书中只有12人听从了他的吩咐。

    接着，同一个人穿上了华贵的蓝上衣、白衬衫，系着一条圆点丝质领带，脚上穿着一双高档皮鞋，发型整齐。

    在后来的试验中，50个秘书中有42人提供了他要求的服务。

    所谓“成功者的形象”都包括哪些东西呢？它可能是外表，可能是行为，也可能是一些制度，但它们的作用是相同的，就是使你或你的公司看起来更成熟、更有实力、更值得信赖。

    这其实并不容易，因为如果你并不真的具备某种特质，假装具备它是很难的。不过你还是应注重这些表面功夫，一旦你的成功形象树立起来，你成功的机会就会随之而来。

    无论你从事什么职业，当开始一项新的工作时，你都必须注意你的形象，使你能够迅速地达到目的。

    修理技师迈克尔打算自己创业，他下了很大决心在市中心租了一间办公室。结果他发现，过去主动上门的顾客极少。但是，现在的顾客增强了对他的信任，他们都开始给他提供大宗的定单。

    他说：“真怪，过去从不上门的那些人，开始同我有了业务联系，而且，一些陌生人也开始同我联系，商定合同，就好像过去我修不了他们的机器，而现在我的技术突然提高了一样！”