6 选对鱼塘钓大鱼

    目标决定结果，选对大“猎物”才能收获大财富。

    目标左右结果，你眼中始终盯着骨头就永远吃不到肥肉。以稳求胜的时代离我们越来越远，按部就班地发展事业是很难形成巨大突破的。

    平庸者看到的是苹果，而成功者看到的则是苹果树和苹果收成，同样的事物，用不同思路和眼光看待就会收获完全不同的结果。要想让自己的事业不断发展壮大，必须具备独到的眼光，靠智慧将事业推向成功的巅峰。

    下面仍旧是张敏宏的故事，她凭借着自己的创造力从一个乡下打工娃成为了一名深受大家欢迎的汽车保险推销员，然而不甘寂寞的她并没有就此罢休，另类的思维方式，独特的创新手段再次将她的事业推向了辉煌！

    张敏宏仔细算了一下，如果她好好经营目前的这份工作，再有一年时间便可以赚够创业的启动资金，到那时她便可以实现最终的梦想——成立自己的公司。但问题是，她根本没有那个耐心等到两年后，并且有一点她是非常清楚的：社会发展飞快，任何行业都不可能始终占据市场有利位置，两年后的事情谁也说不准。

    对市场一向非常敏感的张敏宏，知道机会就在眼前，于是她决定马上开始行动，以最短的时间解决资金问题。但问题是她该如何解决资金问题呢？即使她拼命工作在短时间内也是无法赚够这笔钱的。她的大多数客户所使用的都是中低档汽车，将所有保险全都上齐金额也不会超过5000元钱，那么她的提成自然也就不会太高。于是，她便想到如果她能把工作对象调整到富翁身上，为他们的高档汽车做保险，收入一定会有非常大的提高。

    其实，想出一个好方法并不难，难的是你如果用行动去贯彻它。人人都想以创新来成就梦想，但大多数人的想法都在半路夭折了，其原因就在于他们不能坚持到底，不能从始至终都保持积极的思考状态，进而找到解决困难的方法。这世上没有一帆风顺的事儿，好方法也是一样，在实施过程中难免会遇到一些困难，这是很正常的。

    如果想让那些富翁们接受张敏宏推销的汽车保险，她需要解决两点问题：第一，身份问题。所谓身份问题也就是她现在所在的公司。富豪们当然不会愿意在一家小公司买保险，如果你的名片上印的是一家他们很少听说的保险公司，那他们是很难接受你的。

    第二，信任问题。富豪们是有钱，但他们也更加精明，所以，如果张敏宏不能取得他们的信任，是没有任何机会赚到他们的钱的。

    那么，张敏宏首先要解决的是第一个问题。其实，关于身份问题还是比较好解决的。凭张敏宏的工作能力到一家有名的大保险公司上班应该不成问题。但这里面涉及到另外一个问题——以前的客户资源怎么办？张敏宏在这家公司工作了这么久，手中有一大批客户资源，而且他们早就已经把张敏宏与公司完全看成了一个整体，如果在这件事情上处理不得当很容易影响到她与客户之间的关系，甚至会因此而与客户闹翻，这对张敏宏来说可是天大的损失！

    张敏宏这下可真遇到了大困难，她一筹莫展。对了，顺便问一下，如果你遇到这类问题你会怎么做？也许你会说：“这很简单，对客户撒个善意的小谎不就完了吗，说以前的公司所提供的服务不是很好，待自己换一家好的公司后再为他们提供更优质的服务。”你这样做应该会得到这样的结果：“既然你所在的公司不能为我提供优质的服务，那么你当初为什么百般劝我要我与你合作呢？”这显然不是一个好方法。也许你还会说：“直接对客户说公司要倒闭了，或者说一些公司的坏话，然后劝客户跟着你走。”不用我说，这个方法当然也行不通，没准情况还会因此而变得更糟。又有人说了：“干脆不如对客户实话实说，一五一十地把情况和他们说清楚，如果他们能接受说明他们认可你，如果不能接受，怎么做恐怕也都白搭。”这倒算是个办法，但这样做还不够。那么最好的办法是什么呢？我们来看看张敏宏是怎样做的。

    无论如何都是不会放弃手中的客户的，因为如果没有他们的帮助张敏宏就不会有今天的成就，他们也是她日后