激发挑战竞争的意识

    拿破仑?希尔

    查尔斯?史瓦布手下无数家工厂中，有一家的生产量总是低于责任额，而且久久不见改善，于是他把厂长找来询问究竟是怎么回事。

    “我也不知道，”那位厂长应答说：“我也一直都在督促那些员工，甚至威胁他们，再不认真生产，就炒他们鱿鱼，但情形依然没有好转。”

    那时正好日班将结束，改由夜班工人来接。“去拿根粉笔来给我。”史瓦布说道，并转身走向附近一位工人旁边。“你们这一班今天总共完成几件？”

    “六件。”那名工人老实地应道。

    史瓦布一言不发地走进厂内。用粉笔在地板上划一个大大的“六”字，随即离去。

    当晚班的人走进厂房，准备开工时，看到地上写着个“六”字，全都好奇地问是怎么一回事。

    “今天大老板来了一趟，”日班的一位工人应道：“他问我们白天共作了几件，我们说六件，他就把它给写在地板上了。”

    第二天上午史瓦布又来到厂房，发现地板上的“六”字已被夜班擦掉，并换上了一个“七”字。

    而当第二天日班的工人一进厂房，看到地上的”七”字，心想夜班的人显然是自以为高明，于是乃不甘示弱，当即加紧生产。结果当晚临走前，地上的号码又变成“八”。几天下来，日夜班的生产件数，果然都升到了40件的