为骆驼，走万里

    随着市场上香烟品牌越来越多，竞争也越来越激烈。香烟制造商们采取了花样繁多的营销手段来吸引更多的消费者。当时最流行的花样是发放奖金和奖券。很多香烟制造商在每个烟盒中夹放一张奖券，等奖券积累到一定数目后，分别能换取免费香烟一包、现金若干或其他小玩意。刚开始的时候，确实能起到一点效果。但这毕竟不是解决问题的办法，很快顾客就厌倦了这种方式。

    雷诺兹看到了遍发奖券造成的后果，决定采取不同的营销手法。首先，他降低了“骆驼牌”香烟的价格。当时，同样档次的烟为１５美分１包，“骆驼牌”则降为１０美分１包；接着，“骆驼牌”的包装盒上印了一条十分醒目的标语：“不要期待奖券和奖赏，骆驼香烟禁止使用它们。”这就表现出“骆驼牌”香烟一种高贵的立场，这一鹤立鸡群的举措，果然使消费者觉得“骆驼牌”不同凡响：它既然不必靠发奖来进行促销，就必然有令人信服的优良品质，况且它的售价又比别人低！于是，“骆驼牌”的销售量节节上升。

    在激烈的市场竞争中，“骆驼牌”香烟终于依靠优良纯正的品质、与众不同的口味、新颖别致的包装和独树一帜的营销手段，获得了广大烟民的认可和喜爱，市场占有率远远胜过其他品牌。

    雷诺兹并不满足云丝顿的销售，他想的是整个美国的市场，再接再厉的“骆驼”乘胜追击，很快冲破了地区性的经销网，直接向全国各地销售。它那充满魅力和异国风情的广告在硝烟弥漫的广告战中脱颖而出，“骆驼牌”成为第一个在全国范围内销售和促销的香烟品牌，它的销量几乎呈几何级数往上翻。1914驼牌”香烟的销售额达到4．5亿美元；1915为23元；1917１０亿美元；1920破了200，占美国所有品牌香烟销售量的一半，创造了令人咋舌的销售奇迹！

    “骆驼牌”成为名闻遐迩的著名品牌，这是雷诺兹的成功之作，更是得意之作。令人叹服的是，他不仅创造了一个“骆驼”品牌，而且营造了一种“骆驼氛围”，成为一种象征和寄托。

    一次世界大战的爆发给“骆驼”带来了一个销售巅峰，当时，作为美**队给养的一部分