下午，接到酒界一朋友的电话，说绵阳“越王楼”酒厂的朋友金科军(此前为五粮神大区经理，曾服务多个酒类企业)想见我，想请我看看他们正在设计的包装。

    那天我刚从五粮液回到成都，赶到了朋友处后，老金简单地给我介绍了“越王楼”酒厂以及“越王楼”的历史。在电脑上，我看了看包装设计稿，由于设计稿太多，一时分不清南北东西。我说，最好到会议室用投影仪放出来。

    投影仪放出来吓了我一跳，总计有八款包装：“幸福人家”、“满堂红”、“心缘”、“祝福”、“情满天下”、“纵横四海”、“人人乐”。设计师一边放幻灯片，一边解说创意思路，看得我眼花缭乱。完了之后，老金请我发表意见。我说，这八款包装高中低是怎么搭配的?听了老金的介绍，我在白板上分别按价位高低以及渠道定位写下来，才理清了思路。

    我的意见是：

    （1）价格定位决定了渠道定位和受众定位。

    （2）包装设计必须充分考虑产品价格定位、渠道定位和目标受众定位等三个要素。

    （3）低价位酒(2~3元/瓶)的包装要点是简洁，不必体现过多的品牌内在元素，中价位和高价位包装一定要大气、脱俗、醒目，充分体现和传递品牌价值内涵。

    （4）一个完美的、有市场生命力的包装除了要考虑以上几点外，还要考虑用色、材质、瓶型、瓶盖等细节。

    相对这八款包装而言，低价位酒的设计不必花太多脑筋。由于时间紧、任务重，应该把创意兴奋点集中在中、高价位包装上，否则，容易进入死胡同钻不出来。我对老金说：“有些厂家两三款包装都要花个把月，你八款包装居然只给别人一个月时间，惟一的办法是集中智慧设计好两三款中、高价位的包装。我建议把‘情满天下’、‘纵横四海’这两款包装重点打造。”

    我对设计人员说，“情满天下”、“纵横四海”这两款酒要走商超和餐饮渠道，所以包装必须醒目、大气，因为这两个渠道有很重要的一个特点，那就是陈列。

    ※ 2004年1月5日  星期一  四川绵阳

    设计人员告诉我，从接单到元旦，他们都是在电脑前度过的。由于“越王楼”新包装要赶在2月份上市，时间非常紧张。几天来已经数易其稿，到1月4日，基本成型。

    今天包装拿到绵阳厂家送审，设计公司老总邀请我同行。设计总监、客户总监也去了。

    开始审包装，大家你一言我一语，总体上对几款包装比较满意，只有杨老板一言不发。设计人员搞不懂出了什么情况，又不敢问老板。因为我要当晚赶回成都，时间已经是下午三点了，我说：“杨总，说说意见吧。”老板终于发话了：“我不管你们设计创意怎么新颖，包装一定要简洁。”听得出，他对几款包装都不太满意。

    虽然“越王楼”的包装是由一家非专业的白酒包装公司设计的，但老实说，八款包装中至少有四五款包装我认为是非常不错的。因为这是一个区域性的品牌，准确地说，是在川西地区销售。在此区域，销售靠前的依次是“丰谷”、“江口醇”、“小角楼”，此外还有金六福、浏阳河等成熟品牌。

    在设计之初，定下的调子就是瞄准上述几个品牌的包装进行创意、设计。在这点上，我和老金的意见是一致的。因此，我认为其中几款包装是不错的，用老金的话说是“具有杀伤力”。

    但老板不听设计理念、思路和创意，几乎全盘否定。只有老金一个人在说。最后，老金说，这几款包装我们请经销商看一看再说。这时，已经是下午四点多了，我们开始往成都赶。

    ※ 补记一

    2004年2月28日是绵阳越王楼酒业公司新品发布暨招商会，老金给我发了请柬。25日晚上，我们照例找了家茶馆“坐而论道”。

    从“越王楼”开始包装创意设计、修改、打样、选择瓶型、瓶盖、店招设计、广告语创意、CF制作