他在谈到“列名单”的时候，强调不要去给别人算命，因为你根本不知道别人会不会来做。而且如果你总是找那些看起来可能成功的人来做，那么也不会有多少人来跟你做，因为“要是我也是一样的，一看来开会的都是比我强的，那么我就会想，他们做这个生意可以，而我不行；如果我在台上看到一个比我还差的，嘿，那我就有可能来做了，因为比我差的人都做成功了嘛，我怎么不行呢？所以，不要去给人算命哦。”

    又说“我们要找的主名单是这样一些人：年龄25－45之间，最好是35岁左右的，结过婚有小孩的，事业成功收入毕竟高些。而其他的名单就可以拿来做练习目标，反正讲死了也不可惜嘛。”

    因为很多人的名单有限，所以他特意谈到了“如何有意识地扩大名单”，也就是如何认识新朋友：

    “第一要打破冷场。一般来说你可以从以下3个方面来谈:一是天气，今天天气不错哦……；二是最近的国家大事……；三是问对方的老家。你是福建人嘛？其实这个问法在哪里都适用。比如你在厦门你就可以这样问，你是厦门人吗？总之，就是要挑句最废的废话来问他。什么叫做最废的废话呢？比如说，你在坐轮渡来鼓浪屿的途中，认准了你左边的那个人，你就可以问他：你也是去鼓浪屿吗？（笑）坐在轮渡上的，谁不是去鼓浪屿的？难道还有人等轮渡到了中途跳下去，游到鼓浪屿上去的吗？（大笑）现在知道了什么叫做最废的废话了吧？反正如果你不知道怎么打破冷场，你就找一句最废最废的废话来说就对了！（笑成一片）……人家拒绝你怎么办？大不了那人白你一眼咯。那说明这个人不好接触，我们就换下一个：你也是去鼓浪屿的吗？（全场爆笑）……

    “第二就可以围绕“F、O、R、M”原则来讲。什么叫做F呢，也就是家庭家人的意思。你家有几口人？你可以围绕着这个主题来问一些开放性的问题……O就是职业或者工作，听说能挣很多钱哦？……R就是爱好或者娱乐，你喜不喜欢去旅游？对方如果说喜欢，你就知道了，跟他讲做A公司这个生意可以到处去旅游……M就是信息，最近有没有想做点别的什么？就纯粹是聊天而已，不要问太过敏感的问题。注意，在交谈的时候，一定要让对方的发言时间超过70％。

    “第三要取得联系方式。谈得这么久，为的是什么？为的就是要取得他的联系方式。你要估计一下时间，在分手前两分钟就要开始谈这个问题。无论他最后问你什么问题，你都可以跟他说：跟你一样。改天有机会碰个面？看看有没有合作的机会？祝你顺利！……你要让人去喜欢你，你做这个生意这么长时间，还不懂得去关心一下别人？（笑）”

    程剑凌在演讲过程中表情丰富，