历史

A公司不是卖产品的(4)(1/2)

    凌宏韦的故事让人听了心生敬意,但他的故事绝不仅于此。据Sun说,福建比费若系统里面有两个活宝,凌宏韦就是其中一个。凌宏韦在做这个生意之前,非常压抑,曾经理过无数稀奇古怪的发型,以致于他一上公交车,售票员就提醒大家说:“车内拥挤,请大家看好自己的东西。”即使“大家”才三个人的时候也是这么说。后来他在比费若里面受了熏陶以后,才开始真正进入了生命勃发时期。

    的确,那天的会议上,凌宏韦没有演讲的时候,都在后面做“带动”。所谓“带动”,就是讲员在上面授课的时候,在下面制造气氛,比如鼓掌,喝彩等等。

    他说他最喜欢的“带动”动作是这样的:双手同侧下垂置后,随着口里一声“哦――嘢”把双手扬向高处。他对此的解释是:谁都会有低潮,但是要学会在低潮中奋起,走向**,这个动作就代表了从低潮走向**的意思。

    听完这些成功人士的报告以后,接下来有一个环节是安排表决心的。就是先安排领导人上去报告自己的近期目标,即在什么时候要达到什么样的奖衔,这样依次要求底下的部门报出自己的目标:什么时候准备达到什么奖衔,具体来说就是上钻石。对于新人的要求则是听了这场报告以后,什么时候投资多少钱开始做这个生意,准备什么时候达到银章。

    如果你参加过这个环节,你就知道,在台上的时候真是“八仙过海,各显神通”。怎么表述都可以,目的就只有一个,就把目标死往高处定,好像文革时期放卫星。虽然事后目标大多没有完成,但是在当时那个场合上气势是绝对不能输的。

    因为开始DD以上领导人已经将气氛烘托出来了,所以后面的人到了台上,个个疯狂不已。刚刚上银章的,就信誓旦旦要在3个月内上金章,9个月内上红宝石,1年半内上钻石;已经做到金章的人,就张牙舞爪高叫着6个月内要直冲红宝石,1年内一定要上钻石云云。更有甚者,居然公开宣布他已经和老婆商量好了,回去就把房子卖了来做A公司!引来众人一阵喧哗。

    在这种氛围下,新人们多少已经蠢蠢欲动了,再加上上台前或多或少受到上级的种种暗示,上去后大多说回去就开始做这个生意。至于投资多少,有的说要投资一万,有的说要投资三万,更夸张的就是一次性要从21%开始做起的,也就是说他们一开始就要从银章做起。当然这是需要大量囤货才可以实现的,至少要一次囤8万以上。在短短的几个月的A生涯中,我的确看到有三两个一开始做这个生意就从银章开始做的。这种人一般都是财大气粗的老板。在一盒有关怎么做这个生意的磁带里面说到这个生意本来就是为老板们准备的,因为他们本身就具有