有以下四种情况不讲：

    一、时间不够不讲。讲一个OPP大约要一个半小时。如果时间不够，你讲得断断续续的，人家听得迷迷糊糊的，还不如不讲。没有几个人会来听分段的OPP，也没有几个人听完分段OPP还会来做的。所以，如果时间不够你还不如不要讲，但你可以借这个时候沟通一下与客户的感情。

    二、气氛不对不讲。好比人家在办结婚酒的时候，那么多人的场合你就不要缠着人家OPP了，那会很招人烦的。如果你去人家里，刚好他们夫妻在打架，你还要不要讲OPP啊？赶紧打个哈哈就溜了吧！

    三、观念不对不讲。如果你一提A公司，他就反对，非要跟你争执，你就不要讲了。因为没有人可以在争论中获得胜利。你争赢了他又有什么用呢？他还是不跟你做啊！而且在你背后，他还要讲A公司这个不行，那个不行，何必呢？

    四、资料不够不讲。你讲了半天，讲得口干舌燥还是有人会不信。你一定要拿一些书和图片给他看，他才会相信，这就叫做耳听为虚，眼见为实。如果资料不够，你讲完没有东西给他，你就不好跟进；他明天回到家里，一个胡噜觉后就什么都忘记了。如果你要跟进他，又要重新来过，那时他就会很反感了，所以讲OPP一定要将资料备齐。

    鉴于第四点，资料是A公司人开展工作的重要工具，没有资料的A公司人就好像没有一个豁口饭碗的乞丐，营业额就要直线下降。因此，无论如何，我都要有一本《成功之路》。

    来福州之前，风钻有交代：凌钻每天都辛苦工作到很晚，一般来说早上9点半之前不要去打扰他；如果凌钻身体累垮了，对我们都是损失。是啊，是啊，如果凌钻垮了，谁来给我们做激动人心的报告呢？我谨遵风令，9点半后才打通了凌钻的电话，他约我11点半会面。

    11点半，我准时到达凌钻的工作室。要知道，我这是跟凌钻单独会面呐。风钻在出发前跟我说过，你很幸运，平常凌钻都是在外地开会，这个星期天正好在福州。他贵为钻石，居然肯亲自接见我这样一个刚刚入门连银章也不是的菜鸟，真是让我感动啊！你想想，我能不准时到吗？

    但我准时到了，而凌钻并没有准时到。这也没有什么，重要的人物总是最后才出场嘛！就像当官的开会，哪次不是最大的领导最后来？我们要体谅领导嘛，像凌钻每天那么辛苦工作，他晚来一点也是应该的。但我们亲爱的凌钻非常礼贤下士，正当我像一只追逐自己尾巴的猫一样在他工作室门口打转的时候，他仅仅彬彬有礼地姗姗来迟了10分钟，就跟我打过招呼后就把工作室的门打开，让我进去了。