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一流的销售是销售观念(2)(1/2)

    奇妙的是,他发布了要盘店铺的广告以后,对面有个老板要来盘,出价2000元。说实话,当时他都已经想盘了,因为实在太累了,撑不下去。当时他的想法就是只要给钱就盘。但是心里还存在一些希望,能否再抬高一点价格,这和普通的卖家没有什么两样,无论买家出多少价格都希望能够再提高一点,好比奥运会的跳高比赛。正当他犹豫着要不要盘的时候,又来了一个人表示要盘这个店铺。因为对面的老板先来谈过,多少也要给别人一个交代,于是他咚咚咚就跑过去跟对面老板讲,说有人来竞争。本来他没有抱多大的希望,不料对面老板一听,马上加价500,好像是在搞拍卖。获得这样的喜讯,当然高兴,于是他又咚咚咚跑回去,跟来人说价格已经涨了。那人也加了500。就这样他在街道两边跑来跑去,最后不仅让他把开店的本钱给盘了回来,居然还挣了一些。

    后来他与人合伙去卖床垫和床上用品,最后又亏了。债主到处找他要钱,快过年了都不敢回去,一直到年三十才偷偷地回家。他在走投无路的时候跑去给别人烧锅炉,因为他原本学的就是锅炉专业。

    “你知道我最艰难的时候是怎样的吗?”他说,“当时我身上只剩下一块钱了,看到有一个工厂要招锅炉工,我就去了。身上背了所有的家当,包括一床被子。那个工厂很远,我坐车到了终点站还要走好几公里才能到。路上有摩托车我都不敢坐,因为我身上就剩下一块钱了。如果到了那家工厂不要我的话,我还可以用这一块钱坐车回来。”

    “后来,幸好那个工厂要了我,但是劳动量非常大。想想,那时候我才19岁,身体比现在单薄多了,每天要铲煤到手推车里,把车推到锅炉边,再将煤填到锅炉口,身体根本就吃不消。但是没有办法,为了躲避债务,就这样在一个乡下的鳗鱼场里面烧了很长时间的锅炉。那段时间,连家里都不知道我在哪里在干什么。”回忆起过去,他也是忍不住唏嘘,“现在想起来,觉得现在有口饭吃都已经很幸福了。”

    我听到这些就好像听一个传奇故事,因为相形之下,我的阅历实在太简单了。读书,工作,其余的就没有了。一直都过得很顺利,也无风雨也无晴。可能就是因为太平淡了,才渴望精彩。

    关于唯风的故事,有一次我住在他那里的时候听了更多。唯风的房间是典型的单身汉房间,卧室里面就只有一张床。靠近阳台的墙角放着一些箱子,里面放的是他公司的货物,比如杰士邦、毓婷等等。我们还谈了一些男人之间谈论的话题。

    唯风在进入这个公司之前,还在桑拿中心当过经理。他说:那种地方其实就是变相卖淫的地方。对此我表示惊奇。唯风说:桑拿如果没有提供色情服务根