跟我说，他以前刚刚开始做的时候也是什么都不会，而他姐夫，也就是风钻，只教他讲了一次OPP，以后再也没有讲过了，只是要求他尽快独立运作。没有办法，他只好整天软磨硬泡死缠烂打跟着他姐姐到处去做“家庭会议”。所谓家庭会议其实就是在新加入成员家里，和由新加入成员邀请来的亲朋好友参加的OPP。他姐姐在一边做，他就在一边听，有时候还要帮着招呼后来的新人，拿个板凳什么的。这样听得多了，慢慢地也就会了。

    那天晚上回来的时候，我和唯风去找了房子，因为我准备投资一个工作室。关于“投资工作室”的事情，在我还没有加入之前，风钻就跟我谈过。

    风钻说，这个生意可以小做也可以大做。那么什么是小做呢？小做就是找到一个顾客卖一个产品，但是这样挣不了大钱。如果要挣大钱，就要大做。那么什么是大做呢？

    他举了一个卖书的例子：推销员拿一本书的成本是9元，售价10元，毛利就是1元。但是老板会进行投资，一次进100本的话，就有可能毛利是2元；一次进500本的话，就有可能毛利是4元；一次进1000本的话，就有可能毛利是6元。也就是说进的量越大，老板所能获得的折扣越大。同样卖一本书，付出的劳动成本是一样的，而老板和推销员的收益是不一样的。老板的收益是6元，推销员的收益是2元，前者是后者的3倍。这就是大做。为什么会这样呢？因为推销员不愿意投资，想从小做起，而这恰恰就是他们为什么做不大的原因。

    在这个生意里面也是这样的：如果你想做大，就要投资工作室。

    为什么要投资工作室呢？

    “一是你约人来OPP要有个地方，二来把一些货放在里面，看起来也像是一个做生意的样子。我有一个下级，她一口气就投资了一个10万元工作室，光是货柜就摆满了一面墙，人家进去一看，十分气派！你知道吗？顾客看见这么多货，心里就会止不住地想买。我有一次去厦门，我同学带我去火车站旁边的那个“沃尔玛”里面玩，那里面东西琳琅满目。我这个看看想买，那个看看也想买，那天我没有带钱，结果就向我同学借了钱买了一大堆东西回来。你想想，当你工作室里面的东西很多的时候，别人一看就会产生想买的**。

    “当然，每个人的经济状况不一样，不可能每个人都来投资10万元的工作室。但是按照我们的奖金比例来看，投资3万是比较合适的。你看，投资3万是18%，而6万才24%，而后面追加3万才多6%的点数，不划算的。因此一般来说，投资3万元来开一个工作室是很划算的。”