他们已经劳累了大半辈子,就是想看着我们做儿女的有一个美好的将来。如果我不想过那种平淡的生活,就必须有足够的经济力量来保障他们晚年的幸福,我才可以去闯荡江湖!我是长子,这是我的义务!我一定要让父母过上幸福的生活!……
无论是谁,只要他还有一点良知,我相信,当他想起自己年过半百还要在田地里面劳动的父母,他心里一定不会好受。将下线的心理感情揣摩到极至,把做这个生意的深层动机上升到“对父母的爱”的高度来对新人进行动员,是每一个成熟上线(在比费若体系里面是指DD及以上的领导人)的看家本事。这一点,在以后的高级营业主任培训班(DD冲刺班)中表现得淋漓尽致。他们会利用各种办法无限制地放大新人的梦想,不断地鼓吹这个生意,“你想要做多大就可以做多大”!他们鼓动新人要找到从事这行的50个理由,并每天去强化自己的梦想,这样才能导致成功。
以下是我在第一次参加DD班后写下来的理由,可能因为写得太大,所以才写了几个,但也可能是因为我目标不明确的缘故:
1.通过A公司改变我以及整个家族的命运!
2.A公司的文化很好,我爱A公司!
3.我要拥有自己的法拉利轿车!
4.我要在黄金海岸上过我自己的生活!
5.我要到欧洲各文化名城去游览!
6.我要过自由自在的生活!
7.我要自己出书,告诉人们如何奋斗!
8.我要孝顺我的父母,给他们一个愉快的晚年!
9.国家、荣誉、尊严! !
10.我爱我的亲戚朋友,我希望能给他们带来快乐!
11.生命太短暂,必须要有成绩!
应当说,以上目标都很美好,也有实现的可能,连续的感叹号也表达了我当时无比强烈的决心。但是有目标提得太大了,甚至上升到国家高度。如果A公司总裁知道了我想为了“国家的荣誉和尊严”来经营它的事业,会不会给我一定的嘉奖?