了？

    江南春：考试的时候，同学们会Call我，告诉我在几零几教室考试，然后我就跑去。其实既不认识那门课的老师是谁，也不知道考的科目是什么，找一个女生旁边坐下，然后东拉西扯把这些东西填上，中文系还是比较轻松的。

    李南：我们知道您是因为欠了别人160块钱才开始从商的，到了大三的时候，您就创立了自己的公司，当时的资本金是100万，这么多钱是怎么来的？

    江南春：当时从商是被迫的，被债主“追杀”，“遁入江湖”之后做影视片导演，也做业务，做业务就有很多提成。当时我拍片非常省，比如预算5万，导演费有5千，那我就觉得这个导演不用了，我自己上吧。这样陆陆续续地积累，一年之中大概有了30万，另外又从朋友那里筹集了70万，还有一些比较欣赏我的国外客户也借钱给我，于是就凑了100万。它们并不全是我的，一年赚100万在1993年还是非常恐怖的事。

    尽管自己的广告代理公司一直有着不错的业绩，但是，江南春既清楚地看到了广告公司发展的瓶颈所在，也看到了中国传媒业的发展趋势。如何运用高科技的手段来提升传媒的表现能力，如何在市场细分化的时代将广告信息精确地传送到特定的受众群体，成为江南春苦苦思考的问题。

    在agency行业你今天不做，明天就会下岗，这是一个劳碌命的事业，所以我一直在想，怎样做下去才会有一个尽头。原来广告界有句名言说“50％是被浪费的”，现在基本上所有的人都不认同这句话，应该说80%、90%是被浪费的。

    每个组群有每个组群的消费习惯和文化特征，某一些商品特别为某个特定的组群打造，这个时候分众传媒就是一个渠道，让这些特定的商品信息通过特定的渠道，精确地打中这个目标群，防止媒体预算浪费在错误的人群上。

    李南：在创业初期的几年当中，您一直是埋着头赶路，觉得不进则退，为什么后来选择了迂回一下？

    江南春：如果在每年翻一番高速成长的时候，你不会有转行的念头。我们一路上来的时候，业绩一直翻番，到了2000年，互联网**到来，我们代理了非常多的网站广告，帮着烧钱，帮着煽风点火，那一年翻得最厉害。到了2001年，我碰到了一个巨大的令人头疼的问题，大量互联网客户突然消失。2000年我们是首次过亿，有五六千万来自互联网客户，结果1年后这些互联网客户全部没有了，这个时候我觉得我要改变。我认识到我们这个行业有个限度，对自己发展空间的局限性也就看得非常清楚了。所以我觉得公司一年不成长，你就应该很好地思索一下，不停地成长让你心情很愉快，但你根本就不会去想发展方向是否需要改变。到2002年，我已经决定要去改变。

    李南：当时的想法是什么？

    江南春：当时也没有一个既定想法，一次偶然的机会，一个广告节给了我一个演讲题目，叫《中国传媒业的变局商机》，要我准备一下。然后我就想，想着、想着，觉得这好像是我应该去思考的问题，在向传媒业进军的过程当中，看看今天的传媒业存在什么样的问题，有什么样的机会可以让我们去介入。当时我已经有了一个初步看法，就是做agency。做这种代理公司和做传媒是完全两个概念，传媒公司有着极大的想像空间，而agency公司在两边挤压之下，中间商的利润在不断下降，营业额的扩张完全是人力的东西，它不是一个非常大的实业。实业到一定程度可以自动翻滚，但广告业不是这样的，在agency行业你今天不做，明天就会下岗，这是一个劳碌命的事业，所以我一直在想，怎样做下去才会有一个尽头。