从执行到决策 亚信科技（中国）有限公司总裁兼首席执行官张醒生专访

    张醒生，1977年毕业于北京邮电大学，先后就职于北京长途电信局、北京电信管理局及中国国际通信建设总公司。1990年加盟爱立信。1999年，获得挪威管理学院信息通信管理硕士学位。2001年至2003年，任爱立信(中国)有限公司首席市场执行官兼执行副总裁。2003年4月至今，任亚信科技(中国)有限公司总裁兼首席执行官。

    2004年7月28日，联想与亚信科技在北京签署协议：联想集团用它旗下并不赚钱的IT服务业务主体部分作价３亿元，置换了亚信公司15%的股权。那么，这次合作对于亚信和联想究竟意味着什么？亚信为什么会做一个在常人看来不赚钱的买卖呢？业内发出了种种猜疑的声音。

    李南：有人议论说，本来联想这块业务是不赚钱的业务，置换了亚信15％的股份，等于说是亚信送了联想15％的股份，而且还把自己的事业部白白给别人去管理，对于这样一些言论，您有什么样的想法？

    张醒生：我想这个事情对不了解整个战略意图的外面人来看的话，可能会得出这样的结论，但是如果要把这个事情作为整个业界的战略性思考来探讨一下的话，结论可能就完全不一样了。因为这两个公司都看到了未来巨大的市场前景、中国信息化社会的巨大需求，为什么大家都要往服务和软件上转？我给大家透露一个数字，在改革开放1980年到2003年这23年间，中国除了电信业和金融业之外，在IT业的投资是15000亿人民币。最新的市场调查统计数据表明，在2004年到2008年的未来５年间，中国在这个领域的投资将达到或超过两万亿人民币。在过去23年的一万五千亿人民币投资中，80％多都是硬件的投资，软件和服务占得很少。这就是为什么中国在23年里没有催生出一个软件的巨无霸企业和软件服务的大型企业的原因。

    李南：市场的问题。

    张醒生：整个环境都有一定的影响，但是未来的５年中，两万亿投资将会有超过一半以上在软件、软件服务和IT服务这个行列中，也就是说软件和软件服务将成为未来IT业中最主要的一个增长点。从这个角度来讲，一个上万亿的市场，我们必须要有战略的雄心去切入，去分这块大蛋糕。如果没有任何一家中国企业在这样一个巨大需求——国家需求，民族需求——的市场中获得一个强有力的地位，还像过去23年一样，由跨国公司来主导这个行业的话，我们都会把它称之为民族的悲哀，是我们自己的IT事业和通信信息事业的悲哀。

    李南：为什么他们不赚钱，还能够作价３个亿呢？

    张醒生：联想进入IT服务业，３年期间，它投入了大量的资金来铺垫这个市场，连续收购了４家公司。投资和产出总是有一个时间差的，在这种情况下，我认为联想已经基本上快到产出的阶段了。

    李南：为什么既然要产出的话，果子给别人摘了呢？不能自己再去走一步，把所有的果子全部自己来享用吗？

    张醒生：对，这是问题的症结。我们过去的企业有时候太想把全部价值链的体系都自己打造。从上游、中游、下游全做起来，但是随着经济发展，随着环境发展，我们现在改变了思路。

    李南：那么能不能明确地告诉我们，在这个合作中，联想它得到的是什么？亚信它得到的是什么？

    张醒生：过去的10年，亚信都是在电信通信市场中趟水，趟了10年之后，进入到企业信息化市场后，发现自己的力量相对来讲还比较薄弱。联想进入IT服务业以后，前进的速度非常快，但联想也发现IT服务是需要有不同的机制和文化的，因为它需要一种IT服务特有的特征，在这个领域亚信已经趟了1