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第十四章 一项事业,而不只是一条航线(2)(2/2)

特仍然像是当地一个政客,在每一信道前忙碌、握手、大声谈论买卖,表白着他对“他的”定期航线的热爱,并把生气或失望的旅行者拉到一边使他们平静下来。他签约加入Rapid Reward同道乘客,这是公司常飞人员项目。马科特是他形容为“家庭”的一家公司义务大使和志愿销售人员。

    “那简直就是一个令人疯狂的时间表,但是,因为西南航空公司的缘故,我喜欢。”马科特说道。“当您对某件事富有激情时,您就会很容易把它讲给您的朋友和同事听。我从未见识过这样一家组织。”

    “我得到了王公贵族般对待。”

    西南航空公司地区营销总监克里斯查(Patty  Kryscha)向马科特保证,他有机会见到他心目中的英雄凯莱赫。马科特估计,他九年时间每年作200次旅行,每次旅行都向几个人传播西南航空公司的福音。他可能为该公司直接影响至少9,000 人。如有需要,他甚至愿意外出,代表该公司周游各地巡回演讲。

    谈到公司顾客福音传播者时,首席执行官帕克说道:“我们有忠实顾客福音传播者的原因是,他们一直被西南航空公司的雇员所感动。”

    学到的经验是:

    特别关注您最好的顾客福音传播者