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第十二章 营销中的新球队(4)(1/2)

    从1991年来,基利布鲁(George  Killebrew)一直是小牛队企业赞助商的副总,也是后勤管理的老手。据他说,球迷挥舞自制的标记为争到库班的注意,差不多与为争到球员的注意一样卖力。

    “我们过去在旧场地有一项规定:你不能带标语进来]因为会影响到别人的视线,”基利布鲁说。“如果你正作娱乐业、体育业方面的市场营销,这些标语是你真正想要的吗?”

    库班跟球迷打成一片,这里面含义颇多。其中第一层含义是:不要表现得像一名高贵的老板,与其它富有的人们一起高高在上。虽然在主场比赛时他总是坐在靠近球队的场边,但每个赛季,库班都有5到10次要和球迷一样坐在8美元的远离球场的座位上。他与每个走近他的人亲切交谈,全无管理者架子;满足每一个签名、合影的要求。从这里库班发现了球迷的喜好憎恶。

    当他取得所有权的时候,小牛队牢牢掌握了分赛区的主动权。在1992到1993赛季,当球队老板是卡特(Don  Carter)时,小牛队的记录是11胜71负,及两场值得怀疑的平局,这是个糟糕的NBA纪录。在他成为新老板的第一天,库班打电话给持赛季票者,要求他们坚持到底,并许诺不久将会出现转机。

    为了创造他称为“新开端的新面貌,”库班更新了球队的标志与队服(21年以来从未改进过)。更新过程正常持续了一整年,库班及他的管理队伍改变了标志、所有的宣传材料和两个赛季间的队服。

    “这是他性急、盼望事情进展的绝好例子,”阿尔姆说“绝不会有另外一个老板会像他那样做事。”

    大多老板不会利用一个时装表演的形式介绍新的队服,库班做到了,用了两个队员作模特。