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第九章 立刻热销(1)(2/2)

头。乱停乱放的汽车塞满了东部中心区。“我们都喜欢多纳圈公司”是德雷奇对这一景象的最好解释。

    对于多纳圈公司的经营主管来说,堪萨斯州威奇托这个早上发生的场景只是昔日重现。在加州的弗雷斯诺,一位记者描绘那里的商店开门时的景象说:“这种喧闹通常是为接受总统访问而准备的。”

    德国斯图加特的两个学生从网上得知不久科罗拉多州要开一家多纳圈公司,几天后他们花400美元买了机票,旷课飞到了丹佛,来参加这个商店的开业庆典。

    华盛顿特区西雅图市郊Issaquah, 有个为多纳圈公司培训未来员工的基地,这地方一直对外保密,以免爱好者登门化斋。Issaquah市长每天被追着询问是否开一家本地商店。她对这些人(她称之为“狂热信徒”)感到大惑不解。在芝加哥(Chicago)、布法罗(Buffalo)、米西索加(Mississauga)、安大略(Ontario),及许多其它地方的开业情景如出一辙,特别是附近街道上的交通堵塞更甚。

    分送多纳圈促进顾客购买

    研究Krispy Kreme市场营销战略的局外人通常会感到奇怪,因为这家公司并不遵守传统的4P(产品、地点、价格与促销)营销法则。这一直是温斯顿-塞勒姆市(这个城市是Krispy Kreme的总部所在地)Wake Forest大学教师卡伦·米什拉(Karen Mishra)的学生们的困惑。