2.热切地关注顾客
大多数市场从业人员和企业管理人员都争辩说,他们关注顾客。我们都不反对企业的目标是,满足顾客的需要。但是,反其道而行之者大有人在。您的表现如何?请进行下列测试:
过去30天中您走访过一位顾客吗? 是 否
您每月都收集某种形式的顾客信息吗? 是 否
您能否详述您理想中顾客角色的特点? 是 否
您是否制定一项顾客满意度计划? 是 否
雇员的补偿行为是否直接同顾客的满意度挂钩? 是 否
您知道您普通顾客的终身价值吗? 是 否
您的组织用心构造顾客值得回味的经历吗? 是 否
您的顾客能感觉到他们是你们大家庭中的一员吗? 是 否
雇员是否得到授权为顾客做正确的事情? 是 否
您的顾客,供货商和雇员是否真正受到了诚实而公正的待遇? 是 否
您得到了多少分?
8-10:祝贺您,您正处于塑造顾客福音传播者的过程中。您已经具备了运转顾客福音传播营销机制的基础。
4-7:您已经迈出了正确步伐但还未能跟上节奏。需要假以时日。
0-4:立即认真对待顾客,否则仍处于