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第二章 顾客对您深信不疑时(1)(2/2)

不能,于是乎,同他人一道分享这种感悟和愉悦。信仰顾客福音传播营销的领导人,他的王牌不是四个P要素,分割、分销渠道、广告、直邮以及其它类似的营销方式。他们处于有利的地形、取得不俗的战绩,原因不外乎是,同自己的竞争对手比起来,更醉心于掌握一切有关顾客的知识并学以致用。

    同案例故事公司领导交谈,我们发现一种雷同现象:他们多数人都声称自己的方法是,“只做正确的事情”。这些公司中的大哥大竟然都说,他们的营销战略没有什么过人之处。我们时常遭遇这种现象,案例故事公司把“为股东创造价值”,作为一个具有号召力的目标大肆渲染。我们不想低估股东价值的重要性。那些处心积虑制定股东价值计划和策略,并将其股票价格实现两位数增长,作为首要信任标准的公司,实际上是误入歧途,难逃下述公司的厄运:陷入深不可测的黑洞之中。这些公司是enron,ArthurAndersen、global crossing、sunbeam 、world 和上千家误入歧途dots。贪婪者总是以悲剧告终。

    我们反复地看到,案例故事公司同顾客建立的关系往往折射出公司的文化。(这同CRM,即顾客关系管理不同。CRM容易引起误解,即投资一套几百万美元的CRM软件就能创立良好的顾客关系)。在公司创建者或首席执行官的信仰体系中,以顾客关系为核心的顾客福音传播理念具体表现出来。