市场背景

    据统计，我国城市家庭热水器的拥有率达70％以上，而且46.6％的家庭表示将在未来的5年内购买。未来5年内我国城市热水器需求量达4660万台，其中大部分是更新需求。预计2003年家用热水器市场销售总量将在1100万台左右。城市家庭中，各类热水器所占比例为：燃气型占57.4％，电热水器占31.3％，太阳能热水器占7.6％，其他占3.7％。就整个热水器市场来看，2003年仍然延续了2000年“电快气慢”的发展状态。按2000年销售总量统计，销售量超过20万台的仅有万家乐、林内等少数品牌。

    据不完全统计，现在全国拥有电热水器厂在200家以上，既有传统的电热水器厂，又有其他家电和燃气热水器厂拓展业务而生产电热水器的。看好电热水器后来者居上的势头，使得众热水器厂家加大了电热水器的投入。

    海信介入热水器市场的可行性分析

    一、行业机会点

    1.电热水器市场潜力最大，占到总体热水器产品约33％以上的市场份额，约340万台，电热水器市场需求仍呈现不断上升的趋势。

    2.热水器市场品牌林立，与彩电、冰箱等大家电市场相比，品牌集中度不高，领导性品牌不具有绝对领先优势，市场进入壁垒相对较低。

    3.与渠道力彼此呼应的是终端表现力。热水器产品科技含量不高，多数品牌在终端表现上差强人意：POP花哨、没有档次感，很难体现品牌的核心定位。

    4.不管综合性品牌还是专业品牌，除了国外品牌如“史密斯”能突出悠久历史和独特的金硅内胆形象，以及阿里斯顿的钛金内胆和热水专家形象外，其他品牌均未留给消费者一个强势的品牌特性。

    5.热水器能提供温暖和方便的洗浴这一核心使用需求，已成为各品牌一个基本的品牌属性，而品牌能否消除消费者的负面担心已成为品牌竞争的焦点。

    6.中低端市场基本被国内品牌所瓜分，特别是低端。而高端市场则被几家国外品牌所占据，虽然大家电品牌企业也开始向高端延伸，但海信有进入高端的机会。

    二、海信现有优势

    海信进军热水器领域基于海信的品牌、渠道、产品等现有优势。

    1.品牌：借助品牌优势，品牌在家电领域的几次延伸已让消费者开始认同，尤其是在北方地区享有较高的知名度、美誉度。

    2.渠道：包括大型商场、专业家电连锁商场、海信专卖店等各类渠道在