“变频风暴” 全记录  ：

    海信变频空调上市五个月后，据中消协市场调查，海信空调的市场占有率稳居八强之列； 1997年10月份，经国内贸易商业统计信息中心办公室统计，海信变频空调市场销售量和覆盖率达11％，在空调十强品牌中占第六位。

    空调行业杂志《空调商情》将海信变频空调列为“97空调之星”。1998年初，海信变频空调被中消协授予“零投诉”称号，这是中消协成立14年来发出的唯一一个全年无投诉证书。

    1998年4月，中国商业信息中心依据全国百家重点大商场信息检测网公告，海信空调的市场占有率进入同行业三强。5月，国家统计局中怡康经济咨询有限公司统计，海信变频空调以94％的市场占有率独占鳌头。在中国调查统计局、中国工业经济联合会公布的1999—2000年中国名牌产品竞争力调查中，海信变频空调列空调业第一品牌。

    2003年零点调研机构为海信进行的一项品牌专向调研结果显示：一提起“海信”，超过60％的被访者马上联想到“环保”、“变频”；

    在零点调查集团进行的空调品牌测试中，当提到“变频空调”时，有超过六成的消费者首先想到海信电视。

    海信变频空调的上市拉动了中国空调业的产业升级。在国内还是清一色定速空调的市场背景下，海信瞅准市面上缺乏代表空调发展新趋势的变频空调这一市场空档，按国际标准建成了中国最大、最先进的变频空调生产基地。“空调的革命从变频开始，中国的变频从海信开始”已成为业界的共识。

    当“空调选变频，变频选海信”成为一种消费时尚的时候，竞争品牌意识到了“变频专家”的厉害。先是恶意攻击，后是模仿跟进。刚踏进新世纪门槛，十余家家电企业纷纷拿出了自己的“世纪精品”——变频空调公开向 “变频老大” 海信叫板。而此时的海信早已夺人先声的推出了性价比更优的“工薪变频”空调，使更多的普通消费者提早享受到“变频”的舒适和实惠。

    2003年零点调查集团的专项调研显示，在广大消费者心目中，“变频空调”还是海信“最好”，这就是PBI先入为主、强势出位的力量。

    变频空调PBI五步法则解析：

    PBI五步法则第一步：探寻需求

    空调革命从“变频”开始

    1996年，我国家电产业经历了彩电和影碟机的"强汉盛唐"两个繁盛时期后，正迎来他的第三个鼎盛时期。在家电产业行业利润整体下滑的过程中，空调这种处在生长期的产业就理所应当地成为家电业的最后一块“肥肉”。因此，依靠彩电起家的海信集团又把目光投向了空调。

    而此时，中国的空调市场早已是“战火纷飞”，国家信息中心公布的一项调查材料证实，1996年我国空调产品实际市场销售680多万台，而当时全国空调器的生产能力已超过了2000万台，还有10个空调项目约270万台的生产规模已上马。中国空调市场目前已非常“拥挤”。

    海信此时加入空调竞争行列，能行吗？

    海信集团决策层对国内空调市场进行了周密研究：从表面看，国内空调已供大于求，但国内市场拥有的是清一色的定速空调，随着整体经济形势好转、企业技术进步以及人们消费观念的变化，原本属于高档消费品的变频空调是否会走向寻常百姓家呢？这个过程会有多长呢？经过长达半年的市场潜力调研分析之后，海信得出“国内空调消费将在2－3年内进入变频消费时代”的结论。

    这个“乐观”预测的背后是实实在在的品质支撑：变频空调由于调整了电机与控制系统，工作效率可实现大跨度变化。与普通空调相比，有舒适、静音、恒温、高效运转、使用寿命长等显著优势。从国际范围来看，变频空调已经成为世界家用空调消费的流行趋势。在空调生产大国日本，变频空调从80年代中期刚一出现，销量就迅速上升到25％左右，到1996年变频空调数量已占其家用空调总数的90％以上。

    正是发现了我国空调技术与国际先进水平之间的差距，也正是看到这块市场空白，使海信决策者对变频空调一见钟情，最终果断地拍板，实现“变频战略”——空调的革命从变频开始，中国的