两把利刃
对于像电视这样行业利润较薄、购买卷入度较高的耐用消费品，软文宣传显然比硬广告投放要划算得多。一方面，企业软新闻比硬性广告的成本要低得多；另一方面，大多数消费者对新闻的信赖度也比硬广告高得多。对于上市不久的海信“环保Ⅱ代”而言，初期推广已大获全胜，如何在下一阶段的软文炒作中巩固胜利成果、加深品牌印象，成了摆在营销人员面前的又一道难题。
如果说前面的“海信环保节能月”系列活动是一场点燃市场的熊熊大火，那么接下来的舆论传播就该调整为和风细雨式的“小火慢慢烘”。在这里，“环保Ⅱ代”企划组成员提出了保证最终“烘焙”效果的两把利刃：“时尚”和“专家”。
有一种说法是：时尚像一个暴君，人们讨厌它，却不得不服从它。“环保Ⅱ代”电视从一开始就认准了环保、节能是不可逆转的时代潮流，比一般意义上的时尚具有更强的生命力、延展力。但具体到现阶段的市场推广，我们的“环保Ⅱ代”电视一样是独具时尚魅力的品位之选。因此，我们完全有理由借助时尚的魔力把海信“环保Ⅱ代”电视与绿色时尚有机结合，从舆论宣传方面入手，引导消费者进入海信“环保Ⅱ代”营造的“绿色时尚空间”。
除了时尚属性外，海信“环保Ⅱ代”还有一个先天的优势，那就是环保专家的一致认可。中国环境标志产品认证委员会秘书长、国内知名环保专家夏青教授，从一开始就密切地关注着海信环保电视的动向，并亲自参与检验了海信环保电视和“环保Ⅱ代”电视在环保、节能方面的各项性能指标，检验结果让他备加赞赏。我们为什么不把专家检测、评估的结果以新闻的形式一五一十地告诉消费者呢？
有了“时尚”和“专家”这两把舆论宣传利刃，何愁“环保Ⅱ代”电视不走俏市场、深入人心呢？
购买卷入度：消费者在购买过程中，心里有一个成本与风险的参考。当消费者对产品不了解，购买重要性强，购买风险趋大，并愿意付出趋高的购买成本的时候，被称为“购买卷入程度高”；当购买产品的重要性趋弱，购买风险一般，消费者也不愿意付出趋高的购买成本的时候，被称为“购买卷入程度低”。
PBI完美风暴：数字环保
环保战役持续到2002年，市场发生了深刻变化：2003年国家将出台“数字电视标准”，“数字化”潮流的脚步已经清晰可辨；随着人们生活水平的普遍提高，对电视的要求已远远超过了“能看耐用”的低级阶段，“清晰度”、“画质”、“外观”、“环保”日益成为公众注意的焦点；在各种多元化个性需求中，“高清”成为最强的共性，甚至有业内人士提出“得高清者得天下”。
竞争格局也在此时进入新一轮洗牌时期：国产品牌无一例外的直指高端，洋品牌凭借强劲的技术、品牌优势从高端向下压，侵蚀中端市场；长虹投入巨资押宝背投彩电，TCL发力HID，同时宣称要做等离子老大；创维在“健康纯平风暴”基础上再掀“健康逐行风暴”，并与TCL同期实施等离子大降价，欲与之一决高下；康佳受巨亏7亿的打击元气大伤，经过一段时间的调整后斥巨资聘请影视巨星担当形象代言人，加大广告投入，试图以“高清”液晶为突破口东山再起。
海信环保电视进入2002之后也加快了前进的步伐。在产品开发方面，高精尖新品层出不穷：经过5年的潜心研究，基本掌握国际最尖端的等离子显像原理，在国内率先推出拥有自主知识产权的16：9数字等离子电视，并斥巨资引进等离子生产线，进行大规模批量生产；在背投方面，海信虽然起步不早，但起点却很高，在50Hz隔行扫描背投大行其道的时候，海信就抢先研制生产出技术含量更高的100Hz逐行扫描背投，经中质协鉴定“清晰度和亮度均匀性方面性能最好”，获得了背投综合评比第一；此外，海信继续发挥在CRT彩电大屏幕纯平方面的既有优势，率先推出拥有强大环保功能的逐行扫描电视。在科研方面，海信视频、音频数字化技术再获突破，看家本领“环保科技”也再上新台阶，在原有的“消除X射线辐射伤害”、“绿色节能”的基础上又增加了对抗全球第四大污染源--“电磁辐射”的超强本领……
种种迹象表明，海信环保电视全面升级的时机已经成熟。在进行了一场大规模的品牌发展前景专向调研之后，本着“市场、企业两头靠”的深挖原则，凭借实实在在的技术优势，“海信环保电视”全面升级为“海信数字环保电视”。
“数字环保”成为海信电视在原有“环保”基础之上的升级PBI。“高品质数字视听享受与卓越的环保功能相得益彰”，就是对这个新的产品品牌差异化识别的诠释。
为使“海信数字环保电视”这一新的差异化产品品牌尽快深入人心，新一轮的立体推广全面拉开：围绕“数字”和“环保”两大理念，开发出一整套“数字环保VI规范”，从标准字体、标准组合到终端应用物资全部进行整合规划，形成高度统一的视觉识别规范；特意设计小绿叶卡通形象，作为“海信数字环保电视”的吉祥物；发布“海信数字环保宣言”，明确将“环保逐行、数字高清”作为海信电视2003主攻方向；通过各类媒体向外界公布海信电视在数字技术、环保技术方面的最新成就以及“数字环保” 系列电视的最新信息；2003年2月底到4月初举办“取名字，中大奖--海信数字环保电视吉祥物有奖征名”大型公关活动；市场促销方面，从2003年春节开始举办一系列个性鲜明、富有新意的大型整合促销活动--“海信科技扬国威，数字环保进万家”、“HI SENSE，HI LIFE--新科技，新生活，海信数字环保电视100城精品巡展”、“环保4周年