优秀的PBI满足需要，伟大的PBI创造市场。
“环保旋风” 全记录
海信环保电视上市一个月销量突破3万台，创当年新品上市首月销量最高记录。
海信电视的市场占有率一路飙升，短短半年时间就多出6个百分点。
2003年零点调研机构为海信进行的一项品牌专向调研结果显示：一提起“海信”，超过60％的被访者马上联想到“环保”、“变频”；
在零点调查集团进行的彩电品牌测试中，当提到“环保电视”时，有超过六成的消费者首先想到海信电视。
海信电器股份有限公司的总经理汤业国说：海信彩电从150万台到250万台的突破过程中，环保电视的策划可以说立下一大功劳。
这场“环保旋风”不仅波及到整个行业，而且在社会大众的消费理念方面引起了深层变动。当大量的消费者到其他彩电品牌的展台前问这个牌子的电视是否环保时，竞争品牌才恍然大悟：海信已经稳稳地抓住住了“环保电视”这张王牌。
面对已经形成的市场气候，竞争对手不得不在2001年的下半年推出个别环保类产品，也取得了环境标志认证，做了一些宣传，而此时的海信早已先声夺人地推出了节能型“环保二代电视”，待机功耗仅为标准的 1/20。
此时，根据零点调查集团的专项调研显示，在广大消费者心目中，“环保电视”还是海信的“专利”，这就是PBI强势占位的力量。
海信环保电视PBI轨迹
探寻需求 项目背景： 镀金时代的尾声
（requirment） 关于伟大发明的寿命
关心顾客
逆向调研
关于顾客需求的选择：丢芝麻选西瓜
确定PBI
研发产品 需求论证：到冰山的底部去看一看
（product） 技术论证：对抗“电视综合症”
技术，与时代同步还是比时代快一步
权威论证：001号中国环境标志产品
形成策略 总体思路：不做爆炸性品牌
（strategy） 目标市场选择策略：要播种不要撒种
形象策略：社会公关“三步走”攻略
市场再细分策略：好听的和好看的
竞争策略：规则之外的规则
价格策略：不景气环境下的行销
渠道策略：挤掉海绵里的水
传播策略：整合大赢家
广告策略：耐力与爆发力
新闻传播策略：信任是这样获得的
全面推广 广告发布策略：立体的效应
（spread） 活动促销策略：与节日捆绑
软文宣传策略：更高的吸引力指数
人际沟通策略：鱼与熊掌兼得
持续完善 直面PBI生命周期
（consummate） 有需求，就有可能
寻找新的PBI：环保的基础上再节能
07W的神话
荣誉、认证：天使头上的光环