伙计，才有资格拿到薪水，然后是成名成家，在所在的行业内有一号，这时候，才有了讲究身价的本钱，再接下来，就是靠自己的实力标出自己的身价，不必自己张嘴，行内的老板就知道应该给你多少才能稳定住你，而且不论你给谁做活，工钱只会慢慢上升，直到你可以做到掌柜或领班，这样的职位相当于现在的CEO或部门经理。

    这种特点十分有趣，随着时间的推移，你的本事会越来越大，想雇佣你的人也越来越多，你的身价也越来越高，你的胃口也会随之升高，当你不再满足靠别人的开价确定自己价值的时候，就会再上升一个台阶，可以做老板的合伙人，在晋商中就有"顶身股"之说，这就是股份制的前身，如果你自觉得有足够的资本和条件开创属于自己的事业，就可以再上一个台阶：另起炉灶，自己开户。接下来就是为子孙开创一个或大或小的基业。

    这个过程中各个阶段的划分是很分明的：学徒不可能拿到伙计的工钱，伙计不可能拿到掌柜的工钱，如果谁逾越了这样的等级提出自己的身价，就会被当作不遵守游戏规则的人，而遭到淘汰出局的下场。

    这个过程是相当漫长的，但是并不是所有的学徒在经历过这个过程后都成了掌柜或老板，绝大多数人由于各种各样的原因，停留在伙计的层面上，只有少数人通过超人的忍耐，绝伦的顽强，过人的智慧走到顶峰。

    虽然时代不同了，但其中的道理还是有值得你借鉴的地方。不论到什么时候都得遵循这样两条规律：价值决定存在，实力确定位置。你不具备起码的价值，人家就不会给你存在其中的机会，你不具备这个位置要求的实力，这个位置只能是属于别人，这应该说是铁打的原则。

    面对一个职位，不是你说可以做就可以的，要人家说才算数。这里边有一种情况，雇佣你的一方出的薪水比业内的同行高，但还是不能达到你的预期值，如果你接受，就算是偏得，如果你不接受，就算你愚蠢，即使在别处有更高的薪水，但这样的馅饼也不会那么准确地砸到你头上了。

    有些刚毕业的大学生认为："毕竟我们在技术和经验上还欠缺很多，再加上近几年的就业形势并不乐观，我们的要求也不得不随之降下来，只要能满足自己的基本生活需要就可以了。"这样的态度是现实的。

    薪酬不是你就业的惟一目的，马斯洛有个著名的"金字塔"定理，诠释的是人的需要，在金字塔的最底层是生存的需要，往上是安全的需要，再往上是对尊重的需要，最上面是自我实现的需要。从这条定理中可以看出，人的价值的自我实现是最高的需求，所以，在解决了基本需要以后，目光要放得长远些，不能只盯住眼前的利益，否则就做不成大事情。