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“数一数二”战略的真相(2)(2/2)

。虽然在完全竞争的市场中GE资本独立于”数一数二”战略之外,鉴于”数一数二战略”的局限性,GE又提出了”重新定义市场”战略,但GE并没有放弃

    ”数一数二”战略的运用。”重新定义市场”并不是对”数一数二”战略的推倒重来、毁灭性的破坏,而是在原有基础上的修补,通过不断的修订、完善使之焕发出新的生命力!他的意图是使GE在那些开始时较小的业务领域思想更开放些,胆子更大些,最终目的是使GE在更多的领域做到”数一数二”!以GE的冰箱业务为例,如果它在高档冰箱市场上占有50%,排第一,如果把市场扩大,其冰箱业务可以只占整个冰箱市场的20%,就做不到数一数二了。韦尔奇说只扩大到整个冰箱市场还不够,还要看GE的冰箱业务在整个家电市场上的占有率是多少?这就要把彩电、空调等等都算进去,这时可能就只有3%了。在这种情况下,怎样把3%提高到3.1%、3.5%?这时GE事业部的领导,就不得不想办法学习其他企业的经验--不光要学冰箱制造企业的经验,也要学电视机厂的销售网络、空调厂的售后服务。当韦尔奇扩展了”数一数二”的战略、市场被重新定义之后,GE数一数二的目标不仅没受到制约,经过修正的”数一数二”思想反而使GE在夺取关键市场时显得更具进取性,而且通过放大自己的思维,GE赢得了更多的业务。比如有的事业部发现,尽管产品占市场份额的50%,但在产品的售后服务市场上,可能只占10%。这时这个事业部就会想怎样扩大服务。杰克·韦尔奇对GE继续保持领先地位充满信心。他认为通过更积极和更努力的工作完全可以在新市场中占领更大的份额。GE与杰克·韦尔奇的步伐迈向了更广阔的领域。六年来,韦尔奇对如此重大的调整缄口不提,人们只是在最近他致股东们的最后一封信中才得以了解内幕。然而六年来GE

    64%的年收入增长成为韦尔奇当年高瞻远瞩战略思维最好的印证。