库阿特雷：

    这里，我们已能触及到心理实战方面的核心了。那成功地使另一方敬畏的一方是否就胜利在望了呢？

    卡尔波夫：

    在国际象棋界我们习惯说，最难建树并且保持的事情就是一种“胜势”。它之所以难以保持就因为局势的逆转永远都是可能发生的。如果你对一种胜势的利用稍有迟缓，你的对手就可能弥补他的漏洞，特别是会着意加强他自己后方兵力的部署，而你就有失去曾有的优势局面之虞。

    费黎宗：

    在商界，一方能向对手施加的影响会导致产生诸多连带效果。我刚刚提到的是通过炫耀个人财富造成的效果，它确实是迷惑那些脑袋瓜缺少锻炼的领导人的有效方式。而利用经验则是另一种重要手段。我想回顾一下1939年初在法英联合代表团与苏联代表团之间的一次失败会面的故事。当时这次会见如果成功，苏联就可能远在1942年之前投入第二次世界大战了。

    据博弗尔（Beaufre）将军说：“苏联代表团在表达了其政府委托的职责任务后，对我们所使用的谈判方式早已了然于胸。这一点从第一次会议时就能看出来，当时伏罗希洛夫 ①