14.[背景]“我也有意地学会了当地的方言，学得很像，不认识我的人听我说粤语，还以为我是当地人。这件事看起来很小，但作用却很大，一种说不清的亲切感和信任感在彼此间产生，隔阂距离自然就缩小了许多。”

    [评析]需要良好的社交能力。

    刘延林学会当地的方言，为融入当地人的圈子扫除了天然的障碍。每一个想拥有成功的青年，都要有借助于他人的理念。单枪匹马、单打独斗都是成功的障碍。同时，在当地人看来，一个外地人能很好地说他们的语言，又何尝不增加几分敬意和亲切感呢？

    一个人即使有很多方面的长处，但与人交往的能力比较弱，就有可能从根本上阻碍自己走向成功。有一种观点认为，绝大多数的职业成功或者事业成功，成功的40%取决于人际关系能力，观念能力占40%，本位能力即专业能力只占20%。未能意识到需要融入一个圈子，需要借助和整合各方面的资源、他人的支持，以为凭借自己的“实力”就可以取得成功，以为“优秀者”总能成功。这是很多有才华穷人的观念。其实，优秀者只是某方面优秀而已，优秀者不一定成功。原因在于长处没有有效发挥出来，而短处却起到很大的阻挡作用，未能扬长避短。成功需要你多方面的条件都具备。有效的方法就是融入各种圈子、借助于他人的资源，找到与他人合作或得到他人帮助的途径。

    15.[背景]刘延林遇到会用人的黄老板；陆续把打工赚来的钱还了，重新获得大家的信任；当机砖厂属于自己独有时，家乡的父母亲友过来支撑才渡过难关；机砖厂效益好转使得周围那些人眼红，一致来对付他，刘延林认识到问题的所在，妥善把它解决了；投资房地产划地时，因为相处得好，办事人员都很支持他，划给他的都是好地。

    [评析]发展事业也可以看做是人际关系的经营。

    黄老板是刘延林的贵人。在海丰机砖厂厂长这个位置上，为今后的发展做好了重要关键的铺垫。

    这3位合伙的打工仔何尝不是贵人呢？我们不妨认为，对自己有帮助的人都是自己的贵人。

    一个人，想经商创事业，就要抱着“借重所有人”的理念和心胸，谦虚和尊重他人。平和、真诚、宽容的心胸能够为自己带来很多的朋友和事业上的援手，以及幸运的机会。林肯说过：“你最大的资本不是金钱，而是那些肯帮助你的朋友。”另外一句名言是：“一个人的成功，是因为一群人在支持他。”比尔·盖茨也说过：“我从事的并不是计算机行业，我从事的也不是软件行业，我从事的是人际关系的行业。”洛克菲勒说过：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。”说起来是发展事业，事实上可以看成是人际关系的经营。事业起步阶段的刘延林，为这几句名言做了很好的注脚。

    16.[背景]去厂家买摩托车竟没有考虑如何运回，硬是现学骑回来了；“……我决定干成这桩买卖，把那个目前面临倒闭、而我当时又认为自己有能力将它救活的砖厂买下来。现在看来，我至少有两点没有考虑细致：一是对自己的经营能力而不是管理能力衡量得不周到，对那个砖厂原