历史

各有各的强项(1)(2/2)

领带,随时准备出击。正午的阳光穿过房间巨大的玻璃墙面,一排金光闪闪的衬衫袖扣险些让我睁不开眼睛!

    我坐在角落里,静静地观察着眼前的情景。此时,这个销售团队正在重温他们的游戏计划,他们把客户可能提出的所有拒绝的理由都准备了一遍,而银行的负责人也热烈地给他们打气:“我们一定要把这个人拿下!”这一刻,我仿佛看到了他挂着哨子、身穿运动服的样子,那运动服上印着两个大字“教练”。

    电话铃响了,每个人都把注意力集中在桌子中间的扬声器上。在和客户进行了几分钟的交谈和问答后,其中一只销售狗像突然亮了起来的电灯泡一样,一跃而起,迅速伸手按下了电话上的“静音”键。

    接着,他激动万分地告诉大家他突然想出了一个绝妙的方案,保准让这个客户不得不接受他们的推销。大家热烈地回应着,兴奋异常,全部都扑到这个计划上来了。他们就像一群叫个没完的小山狗一样,左蹦右跳,前前后后地絮叨着,在白板上疯狂地涂写着,还屋里屋外跑来跑去地搜集更多的数据资料。

    在这好一阵子的忙乱中,他们却忘了那个客户还在电话那边继续说话呢,而此时他们当中没有一个人在听他说些什么!静音键一直按着,只不过,每过一会儿就会有一只销售狗走过来把它关掉,非常礼貌地对客户应付道“哦,哦,是的,好的,很好”,接着他们又会按下静音键。这一切简直让人无法想像,而我能做的就是强忍着不让自己捧腹大笑。

    过了一阵子,他们终于确信自己已经将猎物锁定了,于是,销售经理们镇定地坐了下来,取消了电话静音。他们装作听了几分钟,然后抓住对方一个停顿的间隙,开始抛出自己的杀手锏,试图完成他们自认为是本世纪最大、最成功的一笔交易。这些人几乎一口气把话说完了,其间,一只吉娃娃滔滔不绝地抛出了一大堆的数据资料,那种咄咄逼人的架势颇似比特狗的风格。最后,他们的话讲完了,我几乎感觉到他们已经准备点上香烟,静候佳音了!

    这时,客户开口说话了:“哦,我听到了你们说的这些,我不是很确定。这样吧,你们过几个星期再给我打个电话,我们到时候再进一步讨论一下吧。我还需要考虑一下其他的选择。”

    会议室里的人都惊呆了,不敢相信自己的耳朵。一些人嘀咕了几声,试图重新解释些什么,可是客户已经离线,挂断了电话。

    电话“咔哒”一声挂断了,此时周围一片沉默——只有我在角落里窃笑。银行的负责人还愣在那里,一副摸不着头脑的样子,他转过身来问我:“出了什么问题?”

    问题很简单,不需要请教火箭发射专家,普通人都能发现问题出在哪里。这些家伙都是一些超级的比特狗,兼有一点吉娃娃的特性。很显然,这里缺乏的、同时也很急需的是巴吉度猎狗或金毛猎狗的身影。