历史

找准猎物,找准狗(1)(1/2)

    巴吉度猎狗

    巴吉度猎狗的强项真正经得起时间的考验。许多这个品种的狗都生长于工业时代,在这个时代里,价值观和个人关系是推销的关键因素。他们的强项在信息时代同样能发挥关键的作用,因为这个时代中的每一笔交易同样要涉及许多错综复杂的人际关系。

    在那双大眼睛和那对耷拉着的大耳朵的背后是一颗诚实、坚韧和值得信任的心。巴吉度猎狗把这些价值观带到市场上,并将它们化做自己的荣誉徽章。他们会尽最大的努力证明自己的可信度和忠诚性。事实上,如果一个客户没有对他们表现出同样的热情,他们会感到非常受伤害。如果有可能让他们选择,他们总是更愿意选择与某人一对一地相处,坚定地直视对方的眼睛,建立一种私人之间的亲善关系。在有一点上,他们和金毛猎狗非常相像,这就是他们非常漂亮,有着可爱的个性。

    在某些情况下,取得客户忠诚的支持非常不容易,而此时巴吉度猎狗可以在稳定客户方面发挥巨大的影响力。随着客户的期望和需求不断增加,品牌之间的竞争优势以及品质差别的空间不断缩小,这时巴吉度猎狗所具备的与人们建立感性联系的能力往往成了生意兴旺的决定性因素。要想保持成功的销售业绩,狗窝里千万要养上几条巴吉度。

    这些销售狗可以在别人无能为力的情况下去挖掘并寻找开局机会。如果开局机会很少,你需要派一只巴吉度去巡查领地,嗅出不太明显的机会。这些狗的嗅觉和追踪能力出神入化。他们能在千步以外闻到机会,并有一种离奇的本事,总能找到新的、非巴吉度猎狗奉上的骨头:掌握亲和力这门艺术。你可以从今天做起,完成如下两件事情。

    1.学会聆听。巴吉度猎狗有着一双大耳朵,所以聆听对他们来说是一种非常自然的行为。你在学习这个技巧时,

    要训练自己闭上眼睛去听,或者把头随便转到说话人的那边去听(耳朵要竖起来)。如果你和大多数人一样,那很可能此时你眼前看到的东西会分散你的注意力。这种训练能让你随时跟上谈话节奏,提高聆听的能力。而该技巧对擅长聆听的人来说完全出于本能。

    2.学会把谈话对象的肢体语言和他说的话联系在一起。巴吉度猎狗能让你对他说“噢——”,因为你被他那双忧郁的大眼睛所打动。同样,你也可以用这样的方式和你的目标客户、妻子或丈夫、工作伙伴或