历史

商业系统的三种类型(2)(2/2)

之谜》是一个选择。对于那些想发展自己的系统的人来说,这本书非常有益。

    要想学习大公司里的各种系统可以选择在一所名牌学校获得MBA学位,然后找份迅速通往公司顶层的工作。MBA学位是很重要的,因为你可以学到会计学的基础知识,知道财务数字与企业系统的关系。然而,拥有MBA学位并不意味着你一定有能力经营好各种系统,而这些系统恰恰是构成一个完整的企业系统所不可或缺的部分。

    要学习一个大企业拥有的所有系统,你需要在企业中花费10到15年的时间了解这个企业的各个不同方面。然后,你应该准备好离开,并开始开办你自己的企业。为一个成功的大企业工作就好比由你的导师给你开工资。

    即使有了导师和几年的经验,但这第一种方法仍要付出大量的劳动。创办自己的系统需要多次的尝试和失败,付出大量的前期法律成本,以及策划实践。但在做这些工作时你也在形成你自己的人员队伍。

    2特许经营权  学习系统知识的另一种途径是购买特许经营权。当你购买特许经营权时,你是在购买一个“已被验证过的”运行良好的系统。现在有很多优秀的特许经营。

    通过购买特许经营权系统,而不是努力创办自己的系统,能让你集中精力开发你的员工队伍。在你学习如何成为“B”时,购买系统排除了一个重要的不确定性因素。许多银行愿意贷款给特许经营企业,而不愿意贷款给小的新成立的企业,就是因为这些银行了解系统的重要性以及使用好的系统创业将会降低经营风险。

    在你购买特许经营权时,要注意这样一件事。请不要成为只想做“自己的事情”的“S”。如果你购买的是一个特许经营权系统,就要成为“E”,要严格按照别人告诉你的方式去做。没有什么是比特许经营权的被授权人和授权人一同出现在法庭上更为可悲的了。 这种不该发生的争斗通常起因于购买特许经营权的人想按照自己的方式经营企业,而不是按照创办这个系统的人所要求的方式去做。如果你想做自己的事情,那么请在你控制了系统和人员之后再进行。

    我的有学问的爸爸经营特许经营店没有成功。他曾购买一家有名的高级冰激凌特许经营企业,虽然系统是优秀的,但企业还是失败了。以我的观点,失败的原因是,他的合伙人都是“E”和“S”,他们不知道当事情变糟时应该做什么,而且也不去向母公司寻求帮助。结果是合伙人内部发生了争执,企业破产倒闭。他们忘记了,一个真正的“B”不只是有一个系统就行,它还需要有优秀的人去操作这个系统。

    银行不把钱借给没有系统的人

    如果银行不给没有系统的小企业贷款,那么你该怎么做呢?几乎每天都有人来找我,向我谈论他们的商业计划和由此挣钱的愿望。

    大多数情况下我拒绝了他们,原因只有一个,想挣钱的人并不知道产品和系统之间的区别。我有一些朋友(一个乐队的歌手)想让我投资发行一张新的音乐CD,另一些人想让我帮助建立一个非赢利机构来改变世界。我可能喜欢这个计划、产品或他本人,但是如果他们有很少或者根本没有创办和经营商业系统的经验,我将拒绝他们。

    这是因为,你能唱歌或者有一个伟大的愿望并不意味着你了解营销系统、财会系统,以及销售系统、人力资源及人员流动系统、法律系统等等其他许多系统,而这些系统都是企业生存和成功所必需的。