这些差别是什么

    如果人们分别是“E”、“S”、“B”或“I”，却分不出彼此的类别,我该怎么辨别呢？一种方法就是倾听众人的诉说。

    富爸爸最伟大的技能之一就是能够“读懂”别人，但是他认为，不能“仅从书皮就判断一本书”。富爸爸，就像亨利·福特一样，没有受过良好的教育，但是这两个人都知道如何组织别人工作以及如何与别人一起工作。富爸爸总是对我说，把聪明的人安排在一起，让他们作为一个团队工作是他的最基本的技能之一。

    从9岁起，我的富爸爸就开始教我成为成功的“B”和“I”所需要的技能,这些技能之一就是绕过表面，去抓住这个人的实质。富爸爸过去常说:“如果我倾听一个人说话，我便开始看到并感觉到他的灵魂。”

    所以在我9岁的时候，当我的富爸爸招聘人员的时候，我就和他坐在一起。从这些面谈中，我学会的不仅仅是倾听话语，还有通过语言来判定其基本的价值观。我的富爸爸说，价值观源于他们的灵魂。

    “E”象限的话

    来自“E”雇员象限的人们可能会说：

    “我正在找一份稳定、有保障、薪水高、并且福利好的工作。”

    “S”象限的话

    来自“S”，即自由职业者象限的人们可能会说：

    “我的工资是1小时35美元。”

    或者“我的正常佣金是总价的6%。”

    或者“看起来我找不到想做这项工作并能把这项工作做好的人。”

    或者“我在这个项目上已经花了20多个小时了。”

    “B”象限的话

    在“B”象限，即企业主象限中工作的人们可能会说：

    “我