第十二个月努力十二个月，圆一场“二十一世纪的梦”

    A本月富豪箴言

    1．大野耐一（日本·丰田汽车公司总经理）谈“下级学习的是上级的背影，上级要首先使自己成为模范人物”上级全力以赴地投入工作，就是对下级最好的教育，身体力行比思考更重要，在实践中会产生最有生命力的设想。真正出色的管理者所起的作用，主要是激发起部下的工作热情，培养干部的勇气和决断能力，消除掉“不可能”、“勉强”、“困难”等先入为主的观念，要尽快输送出去自己培养的接班人，管理者应该随时准备让贤，因为撑杆跳的横杆总是不断往上升的，不能跳越它的人，就应尽快离开竞技场。

    信念是取得成功的动力，能力只是必要条件，但还不是充分条件，这种充分条件就被称为“执著的信念”。困难和失败时，上级见难而上，下级就会百折不挠，贯穿的力量就是这种执著的信念。如果一个人从来没有过切身体验，他就不可能具有自信心，可以说，能力就是自信心在深度和广度上逐步积累、不断增强的过程。

    “失败是成功之母”，成功也是成功之母，要使这一个成功成为下一个成功的跳板，在事业上，仅仅一次成功，还不能称为真正的成功。只有将第一个成功作为跳板，再取得第二个、第三个成功，才会有企业与个人的进步，所以说：“成功是成功之母。”

    遭逢一次失败，实际上不见得就是失败，重要的是如何转败为胜，至少要彻底搞清失败的原因，不再重蹈覆辙，让失败成为今后成功的根基，这就是要做到“失败是成功之母。”

    上述两句相反的格言，却说明了一个相同的真理：后劲是极其重要的。

    (一)丰田生产方式的目标，在于彻底杜绝企业内部的各种浪费，以提高生产率。杜绝浪费对企业来说，是至高无上的命令。

    (二)经常听到中层管理人员埋怨说：“责任重，职权少。”但据我看，他们没有很好地使用已经授予的职权，难道职权不大就不能做工作了吗?我想，不管一个人是否有权，“为他人服务”总是需要的，是尤其可贵的。

    (三)根据行业特点制定经营战略，主动拜访客户，了解行情，以比较低的价格，吸引买主，招揽生意。尽管产品的质量十分优良，但是，如果我们不能及时打入市场，那我们还会在竞争中失败。2．吉田忠雄(日本·吉田拉链公司创始人)谈“了解需求‘萌芽’的重要性，要善于参透商机”不为别人的利益着想，就不会有自己企业的繁荣，我一贯主张办企业必须赚钱，多多益善。但是，利润不可独吞，要控制利润，多方受益。我们将利润分成三部分，1/3以低价的方式交给消费者大众，1/3交给销售我们公司产品的经销商及代理人，1/3用在自己的工厂。如果我们播种善的种子，予人以善，那么，善的果实就会归还我们，善在我们之间不停地循环运转，使大家都得到善的实惠。

    不能随意生产，生产时就得考虑能不能卖出去，要根据市场需求安排生产，而这样就得不断了解市场的需求。要使消费者了解到，我们这家公司总是在根据消费者的需要生产新产品。

    要到市场上去，了解需求的“萌芽”，这种“萌芽”是一定存在的，关键在于，我们能不断地发掘、认识、掌握它，只要坚持