C本月经典故事：

    靠电话、Call机、传真机成为地产红娘

    ——香港永顺行地产公司经理王泳妍

    不论何人，本事大小，创业致富的第一件事，在于知道自己该做什么生意，如果朝秦暮楚，一天三变，就肯定东拉西扯，一事无成。

    在香港，白领女性通过几年打工，往往能够小有积蓄，自办公司。有人办婚姻介绍所，有人办职业介绍所，然而，在1985年，仅26岁的文弱女子王泳妍却办了房地产介绍所。她用3万港元的微薄资金来经营地产，算得上是闻所未闻，实属资金短缺到了极致，然而，王泳妍创业虽只有短短几年，却在香港地产界站稳了脚跟。

    她的生财秘诀在哪里?

    她指着桌上的三件器具：电话、Call机和传真机。1．抓住偶然机会踢出头一脚王泳妍曾做过酒店接待员、船务文员、售货员、接待生，一次偶然的机会使她发现，如果能替别人找到合适的房子，就会获得一笔可观的报酬。

    于是，在20世纪80年代中期，她凭着所学到的地产知识，与两位在广告界任职的朋友，合伙办起了永顺行地产投资有限公司。

    王泳妍的公司位于港湾中心商场地铺，面积只有75平方英尺，算得上一个迷你型公司，但租金不算太高，每个月2500港元。

    公司创办之初，她仅用了3万港元的资金，包括两个月租金和11000港元的装修费。公司虽然显得小了一点，但就她而言，已经足够了。

    王泳妍认为，干房地产介绍这一行，不需要特别的生财工具，有了写字台、电话、传呼机，便万事大吉了。

    开业后最大的开支莫过于广告费，不做广告不行，因为广告是招徕客户的重要途径。平均每个月花在广告上的开支，要占总开支的40%多。王泳妍刊登广告，重点放在《星岛日报》，其次是《南华早报》。因为《星岛日报》发行量大，且广告费也较便宜，每小段只需38港元，故此每天刊登也不成问题，即使加大篇幅，也还是比较划算。

    在开业之初的那段日子里，因为资金有限，王泳妍独立地担负所有的工作，上班时间每天都从早上八点一直到晚上九点，十几个小时下来，她累得喘不过气来。开业头一个月，生意平平，但进入第二个月，不仅收支平稳，而且有了一些盈余。

    地产市场的淡季，一般在2～4月份。王泳妍至今还记得，最惨的那一个月，她只做了一笔生意。

    但在最旺的时候，她平均每月有近10万港元的营业额。2．学会与人沟通的技巧在地产行业里，最主要的本钱之一是人际关系。

    王泳妍在1980年年初曾首次涉足于地产行业，受聘于地产公司那段时间，她最大的收获是学会了与人沟通的技巧，学会了与陌生人建立良好的关系。由于每天跟客户洽谈生意，她对答流畅、十分得体。自己创办公司后，王泳妍得到许多亲戚朋友的支持，经过熟人的介绍，她做成了一笔笔生意。

    客户们同