合适即人才。广汇在新疆，而新疆在全国又是一个欠发达地区，孙广信承认，发现了解广汇的人毕竟还是少数，他们认为广汇有这样一个业绩简直不可思议，他们无法了解，所以，孙广信不倾向于从外地请一个职业经理人过来，因为他在发达地区已经习惯性地形成了一种模式，到新疆来，他需要一个适应的过程，而这个过程在搞企业当中是否允许？因此，孙广信认为，对广汇而言，合适即为人才。在这样的原则下，广汇以自身培养的干部作为主渠道，次渠道是外来引进。各个企业发展特色，体现在引进人才方面。目前广汇的人才战略是适应于广汇的，否则，广汇在这13年是不可能取得如此骄人的成绩的。当然，这种方式对新疆地区的广汇而言，可能有成功之处，但它可能不具备广泛意义。

    好的人才主要依靠内部培养，但并没有妨碍孙广信人才战略的实施，可以说，广汇在西部地区经济中迅速崛起，是选项决策的成功，是适应市场的成功，更是坚持以人为本，开展人才战略的成功。广汇奉行“以人为本”，在孙广信眼中，“人才”是企业的最大资本，是决定企业管理水平高低的重要因素，是企业持续发展的有力保障。而对于人才，孙广信有其自己独到的看法，他说，人主动去干一件事和被动去干一件事的结果完全不同，企业家的责任就是调动每一个人的积极性，在于选好人，用好人，管好人。把有专业特长的人放在能充分施展才干的岗位上，把品行出众的人放在能体现人格力量的岗位上。物尽其用，人尽其才，才能最大限度地调动集团内每一个员工的工作热情。在人才的选用上，孙广信跳出了传统的框架，重能力而不重资历，重民心而不重人缘，要效益而不要殷勤。他的用人经是事业引人，德才选人，竞争激人，制度管人，感情系人。孙广信在用人上还努力淡化企业的私有观念，他把企业看成一家公众公司，也把自己看成是与普通员工一样，一样领薪水，一样上班期间上下楼不坐电梯，并反复强调广汇是所有员工的企业，企业老板和员工同为企业的主人，只是分工的不同，责任的大小，没有高低贵贱之分。正是依靠独特的人才战略，一大批有识之士聚集在孙广信麾下，形成坚强的团队力量，为发展中的广汇增添了不少亮点。

    人是一种资源，可以开发和利用，决不能将人当作一种工具，这是孙广信的由衷之词。孙广信善于用人，更尊重人才的价值，他以一个真正企业家的博大胸怀，创建了一整套激励人才的分配机制，从而使企业内部成长起一大批有企业家素养的人，得到了“市场经济学校”的美誉。

    由孙广信的用人之道，作为创业者就应该明白既然人是组织发展和目标实现的关键因素，那么，组织内部的制度安排和运作规则，就必须以人为中心来谋划和设计，不论是管理模式还是管理制度，都必须充分体现关心人、尊重人、理解人的管理理念，必须为人的积极性的提高和创造潜能的发展提供一种动力机制。