勇抓市场空缺

    抓住商业的空缺，用自己的大胆行动来创造辉煌。

    市场永远是动态发展的，因此产品永远会有空缺，开发间隙市场,选择适当的市场则是十分重要的。许多企业由于错误的市场定位，或在目标市场的顾客中缺乏可察觉的优势而失败。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了。

    在福布斯排行榜上与叶立培并列第27位的马云，不仅没有令人炫目的世界一流高校的学历和一流企业的从业背景，而且，他自己竟然连互联网技术都不懂，至今也只是会收发E-mail和上网浏览等基本操作。谁曾想到，就是这样一个人物，他所创立的阿里巴巴网站不仅已经有中文简体、中文繁体、英文站点，还有日文、韩文及德文等多种欧洲语言的当地站点，共拥有来自202个国家的42万个商人会员。

    分析他的成功，其中之一就是马云善于寻找并且勇于捉住市场的空缺。

    1994年底，有人跟马云讲互联网，当时他还似懂非懂。1995年，马云给浙江省的一个企业做翻译，到了美国，才发现互联网的妙处。当时马云感觉互联网肯定会影响整个世界，而中国还没有，但到底会怎么样，也说不清楚。虽然自己不能肯定未来的发展会如何，但是他希望抓住这个市场的空缺，拼搏一把。

    于是，马云作出惊人的决定———离开外经贸部回到杭州重新创业。

    1995年4月，他创办了“中国黄页”，这是国内第一家网上中文商业信息站点，同时也在国内最早形成主页发布的互联网商业模式，成功地发布了无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网主页。

    那时，在国人的眼中，互联网还是个神秘的事物，懂得网页制作的人更是少之又少。赚钱太容易了，一个中英文对照的页面，2000字，加上张照片，马云就收人家2万元。这样，在两年多的时间里，马云就赚到了500万元，赢得了人生第一桶金，也创出了自己的名气。

    1997年年底，马云决定到北京发展。他带着“中国黄页”的6个新人，从杭州来到北京。马云一行加盟到外经贸部中国国际电子商务中心，运作该中心所属国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间内，他们开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出**易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点。其中，外经贸部站点成为国内部委中最早上网的政府站点，网上中国商品交易市场是中国政府首次组织的互联网上的大型电子商务实践。马云与雅虎杨致远合作，使国富通成为雅虎在中国的独家广告代理。

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