“我曾经在脑海中形成了打造一艘完美的海盗船的计划。还亲自去了一家造船厂，并对建造一艘这样的船进行了实地咨询。这家造船厂的几个员工做了一番计算。你们认为这几个员工计算的是什么？”

    “大概是建造一艘船的花费吧。”理查德回答道。

    “你说对了。”鲍勃船长回答道，“现在，假如你是在18世纪考虑一条船的成本的话，在计算时应以什么为重点？”

    “嗯，我猜我会将重点放在最费钱的几个项目上，比如，可能是用于建造外壳、桅杆和杵端的木材吧。”理查德回答道。

    “在价格竞争激烈的市场中，你又该怎么利用这个要点呢？”鲍勃船长问道。

    “要力争在我们所为之竞争的合同上赢得每一个百分点。”贾森回答说。

    鲍勃船长转向理查德：“许多公司相互竞争，试图将木材出售给当地的造船厂，假如你是其中的一家木材销售商，那么这些造船厂的员工会拿你的价格与你的竞争对手的价格相比较，你愿意成为这许多公司当中的一员呢？还是想让你的企业被认为比竞争对手更好，你的客户只想与你做生意呢？”

    埃德打断道：“所以，你建议我们选择把精力集中在我们喜欢做，而且能做到最好的行业上。这样做将有助于我们更好地为客户服务，这话听起来的确不错。

    “在过去的几年中，我觉得我们一直在朝着这个方向努力。我们成功地销售了格氏营养素、生命素和激光镜片，所有这些品牌都是独一无二的，因此，它们不受价格竞争的影响和牵制。我们也要把这种理念运用到其余的生产线上，并以这种理念为基础，对这些生产线采取要么继续保持，要么放弃的策略。”

    第三章

    创造你憧憬的未来

    “要有梦想，要有计划，要有行动。”

    鲍勃船长

    “所以，我们的使命宣言的内容应该是什么呢？”埃德问道。

    “你说的‘使命宣言’是什么意思？”鲍勃船长反问道。

    “它是一个机构对其经营目